你知道一个气球里能蕴藏多大商机吗？你知道如何靠气球拿到50万元的订单吗？你知道如何才能够牵着气球飞向成功吗？通过今天的创业明星陈志华成立天和气球装饰公司的故事，我们将一一为您解开这些谜底。
他印了一些业务名片，带着两个人对郑州市展开了“扫街行动”。所有商务楼的广告、礼品、策划公司他几乎跑了个遍。到了晚上就和工人一起印刷气球，然后第二天上午再去送货，接着再去跑业务。每天夜里2点睡觉，早上天不亮5点就要起床，陈志华就这样起早贪黑的工作了三四个月，工作室才终于有了一批自己的客户。
回忆起这段日子，陈志华心里感慨万千，用他的话说就是：“早上五点起来吹气球，一直到中午才草草解决下第一顿饭，然后再工作到深夜……”有一次给客户送气球，路上不巧正碰上下大雨，为了不把气球淋湿，他就用雨衣盖住气球自己淋着雨赶到了客户那里。
自己制作印刷机，自己制版，自己宣传……虽然苦，虽然累，陈志华却收获了许多：刚开始，3个人最快一个小时才能印刷1000多只，后来，遇到了大单，他们就不得不改进技术以提高工作效率，最多的时候在保证质量的情况下达到日印十万只的效率。而与他们合作的公司单位也越来越多，其中不乏三全食品、思念食品、中国联通、三棱空调等这样的大公司。
突飞猛进 网上交易助力彩球装饰
2004年，陈志华接到一个婚礼气球布置的业务，一对新人想做气球婚礼。他本是美术学院毕业，对于装饰及色彩搭配都有自己的独到见解，在那场婚礼上，他们用气球做了拱门、路引、墙饰及及一些独特造型，色彩缤纷的现场格外引人瞩目，赞美之声不绝于耳。
“这次尝试让我感觉到，气球除了可以做广告宣传，还能在人的主观创造下上升到艺术的高度，那就是一个全新的领域，更是一个非常具有前景的事业！”而支持陈志华坚定做下去的最直观的因素就是其中的利润：800元的彩球布置除去成本后，竟然能有600元的纯利！接下来到了五一，他们接了在郑州北坏举办的一场汽车销售展的气球装饰业务，陈志华一家家挨着布置，虽然忙的只有在车上打盹的功夫，但那一个五一节就让他赚到了一万多块钱。
而还有报道称：美国有家气球公司，其产品线几乎涵盖了广告促销气球、庆典气球、节日气球等所有气球产品，在美国拥有了2000多个连锁店，年营业额超过10亿美元，折合80多亿人民币！巨大的利润下，陈志华也决定把这个行业做精，做强！
2005年，陈志华手头上已经有了一部分资金，为了将来的发展，他注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司，把彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等都纳入了自己的经营范围。
到了2006年，郑州的彩球行业也出现了不少竞争对手，许多礼仪、婚庆公司纷纷推出气球装饰业务。陈志华开始重新调整战略，把客户定位在了中高端，提高气球质量和编制技术，从而避开了中低端市场的价格战。
与此同时，陈志华把眼光也转移到了网上，刚开始的时候他注册了一些网站来推广公司业务，但效果不太明显，后来他在阿里巴巴上注册了免费会员，因为只是抱着试试的态度，没想到通过阿里巴巴来询单的人还挺多，于是陈志华关注起这个平台，同时也对网上开辟市场有了更大的信心。
2006年郑州天和气球加入阿里巴巴诚信通，开始了正式的网络营销，同时还注册了中国气球网域名，做了中国第一个气球行业资讯网。通过网络，很多大企业都直接找到公司下订单，而最让他们吃惊的是他们竟然拿到了海尔公司50万的气球装饰订单。“这些公司对价格虽然在意，但不是非常敏感，只要质量和服务到位，订单不在话下。”因为和这些大企业的合作，天和气球的影响力也逐渐辐射到全国。
2008年，陈志华又开通了淘宝店，作为品牌宣传和项目推广的渠道，没想到气球零售竟然也做到了每月2万元的销售额。 “这个尝试让我发现气球终端零售，是一块很大的市场，比如小孩子过生日，做爸爸的在网上找到我们，购买一些气球，我们教会他简单的布置，并提供制作的图例，他自己给孩子在家里布置出自己party，还有全国很多的婚庆、企划人员在淘宝网采购……”
