俗话说：绳锯木断，水滴石穿。这是许多成就大事业的人不可缺少的品质。元正军，一个中专毕业生，从刚毕业时的网管做起，前后起起伏伏三次创业，如今身为郑州市信维计算机有限公司的他，到底是如何走到这一步，他的创业经历又有发生了哪些让人思考的故事呢？
越众创业网记者姬培培报道：：俗话说：绳锯木断，水滴石穿。这是许多成就大事业的人不可缺少的品质。元正军，一个中专毕业生，从刚毕业时的网管做起，前后起起伏伏三次创业，如今身为郑州市信维计算机有限公司的他，到底是如何走到这一步，他的创业经历又有发生了哪些让人思考的故事呢？
一次点名改变了命运
看过纪实电影《红旗渠》的人都知道，林县是一个非常贫穷的地方，而元正军恰恰就出生在那里。初中时，元正军的学习并不好，而且还十分内向。毕业后，元正军见一个同学的姐姐学计算机，对未来没什么更好打算的他，便跟着也报考了一个中专的计算机专业。
刚开始他对计算机并不感兴趣，上学的目的或许可以这样形容：混张毕业证！然而，这个想法很快竟被一次点名却改变了。因为个子长的高，班主任让他当班长，到讲台上点名。“第一次点名我很害羞，因为以前学习不好，很多字我都不认识！结果念错了字而被全班同学笑话……”正是这段难堪的经历促使元正军暗下决心，一定好好学习，不再被别人笑话。
当时他们学的是DOS，学生可以找老师要一些软件自己测试。为了显示自己很好学，争强好胜的他就跟班上同学比着看谁找老师要的软件多，学的好。谁知这一比，竟让他渐渐喜欢上了计算机，尤其痴迷于计算机编程和C语言，学过电脑的人都知道，这些知识都是比较有难度的，但是元正军却学的有滋有味。
“其实编程很有趣的，我可以写一个小游戏让同学玩儿……”因为感兴趣，元正军就利用一切时间去学习这些知识，有些连老师都不会的问题，元正军却能够解答出来，最好的时候，他还可以写出来一个模仿WINDOWS的界面。
因为知识掌握的牢固，他不再像以前那样对未来充满迷茫，他已经有了自己的梦想，那就是做一名软件编程人员。然而，那时的中专生毕业后上大专门的很少，一方面很多人没这种意识，另一方面教育政策只允许对口的几所大专可以报考。而元正军所上的中专唯一可以报考的仅有北京一家学校。
考虑到学校离家太远，学费又太高，元正军只得退学打工。本想去软件公司当一名编程人员，却发现许多公司根本不招C语言，而只要VC人员。这个梦破灭了，他就去当地一个网吧当了网管。“当时一个月只有100块钱，管吃住。”元正军说。
在这个网吧里，元正军遇到了一个兼管网吧软硬件的电脑高手。“刚开始工作的时候我许多东西都不会，他在前面修，我就站在后面学。他走了我就找一台电脑自己练，慢慢就学会了，一直到现在我们都是好朋友！”提起这个朋友时，元正军言语里充满了感激。
因为肯下功夫，加上他本身也是学计算机出身，元正军的能力很快就提上去了。到后来，网吧的收费、技术他全部包在了一个人身上。因为技术好，县里面其他网吧也主动找到他去做兼职，最多的时候，他要同时管理三个网吧的技术、人员安排和采购，而且兼职30个网吧的技术维护。元正军一下班就挨个网吧转，几乎每天都是从早上8点一下子忙到晚上12点多。2002年的时候，元正军就拿到了全县网管的最高工资——500块钱每月。
2002年，《传奇》游戏的盛行让游戏点卡成为许多网民玩游戏不可缺少的“装备”。于是，元正军就从其他公司进了一些点卡，卖给网吧老板，再引导他们以稍高点的价格卖给客户。当时元正军在县里是第一个把点卡批发给网吧，再由网吧卖给最终用户，当时许多网吧老板还维持着靠电脑赚钱的传统方式，一听说可以卖点卡赚钱都非常感兴趣。
2005年7月1号，因为所在的网吧卖了，元正军就不再干了，有一个网吧老板的帮助下，他以比较优惠的价格租了网吧老板亲戚家的一间门面，在原来做点卡的基础上又进了一些网吧专用的键盘鼠标等耗材，自己做起了生意，这便是他第一次创业。
五年的网管终究是没有白做，凭着自己优秀的技术，他和许多网吧老板都成了朋友。 开业第一天，就去了40多个网吧老板，下了很多键盘鼠标的定单。之所以这些东西能够这么热卖，除了本身价格便宜东西耐用以外，还是因为这些东西是以前教他电脑的朋友介绍给他的电脑专用的。那个时候，他的朋友已经自己开网吧了，在县里也是小有名气。他用过的东西，肯定都卖的很好，元正军把这个定义为“名人效应”。
教训得来“和气生财”
当时元正军围绕着网吧经营了点卡、键盘、鼠标、耳机这类产品，因为网吧用的量比较大，而他又是当地第一家做网吧生意的，因为开展起业务来非常容易，用元正军的话说就是“做熟人生意！”
