我叫孔春燕，1987年6月6日出生于河北沧州献县本斋乡后营村，中专学历，毕业于沧州深思电脑学校,专业是电脑平面设计，2005年毕业后我先后做过平面设计、游戏客服以及网络推广等工作。最初我在一个平面设计公司做业务，收入主要是靠提成，底薪很少，所以工作压力很大，当时家人和身边的朋友们都劝我一个女孩子不要这样出去跑了。但我没有放弃，一直坚持了一年多，跑业务确实苦也确实锻炼人，我感觉自己以后不论做什么事情都不会害怕了。

认识了卖野猪的陈大爷

2006年11月份，我的一个朋友介绍我进了沧州市华丰兽药有限公司做网上药品销售，需要经常上一些网站做产品宣传。经过朋友的介绍我来到了阿里巴巴的商人论坛,进了畜牧水产版块,因为这个和我做的产品相关。在好心网友的帮助下,我慢慢学会了怎么在论坛上发贴,怎么宣传产品，想想自己当时真是个小傻子一样什么都不知道，就这样慢慢在论坛学习、成长，从中也认识了很多的朋友，后来就认识了同样属于沧州市华丰兽药有限公司的陈大爷，他在沧州地区负责一个野猪的养殖场。

因为同在一个公司又在网络上相识，我们很快的熟悉起来。07年7月份，陈大爷就跟我谈想让我帮他销售野猪，当时我就报着试试看的心理答应了他，当自己学习一下经验，因为我在公司每天的工作都是与电脑接触，就是整天在网上泡着。而我自己又是一个要强的人，也不愿总是给别人打工，希望能做点自己的事情，所以就把这个事情接了下来，随便在阿里论坛上发布了几条信息。起初我也没在意，总觉得自己也不了解，做起来会很难。正当我与野猪擦肩而过的时候，突然有人问起我野猪什么价格。那一刻，我开始琢磨了，原来这样简单别人就会问起来你的产品，就这样我对野猪产生了很大的兴趣。

论坛上卖野猪 我也要做商人了

也许是因为我从小生长在农村，也想从农业这方面发展一下，所以我就选择了它——野猪。接下来的日子，我在网上搜索了很多关于野猪的信息，学习了很多野猪的知识，比如它的生长习性啦、养殖方式啦等，正所谓知已知彼，百战不殆嘛。而做好这些准备工作之后，我就对陈大爷说：“我决定要帮你销售野猪了”，他听了很是兴奋，表示要对我大力的支持。

决定正式开始销售野猪之后，我做的第一件事情就是在阿里商人论坛的畜牧水产版块上发布了两条销售野猪的信息。到第二天，就有人找我问野猪的价格，这让我更加相信野猪这个项目的前景，也让我更加坚定了在阿里巴巴这个平台上做出一番成绩的信心。

随后我不间断的在阿里论坛发布了一些销售信息，那段时间我的贸易通（阿里巴巴的一个即时聊天工具）上一天有三四个询价的， 因为野猪现在正是一个很火的项目，关注的人很多，打电话的也很多，有时候一天能接到四五个电话。我也觉得自己是选对了项目，选对了方向，也就更大胆的放手去做，去联系客户，陈大爷那边的养殖公司也是全力的支持我这边的销售。

一个月的时间过去了，我对野猪也有了更深的了解和认识。很多向我咨询野猪的人都提到了很多的问题，比如说他们都怕买了野猪销不出去，还有他们不清楚野猪的市场到底会不会大。我就跟他们说野猪是一个新的项目，但它同时也是一个有前景的项目，至少在目前阶段养殖野猪的还是很少，也有很多地方根本不知道野猪，因此有空缺的市场就是我们的机会。投资都会有风险的，谁也不能保证哪个项目都能赚钱，当然能不能成功就看你怎么去做，怎样去开发。

与此同时，我也在经营着自己的阿里博客，经常在上面写一些我自己的亲身经历和感受，很多人看了后都很是感动，他们见我一个女孩子独自一人在卖野猪，挺不容易的，就很是支持我。通过博客我认识了很多的朋友，他们一直在告诉我不要我放弃，有时候还会给我提些很中肯的意见。他们一直在鼓励我，说相信我会成功的，这也是我一直以来坚持下去的动力。因为我选择的项目特殊，还有我真心的对待每一个客户和来访者，所以我的博客访问量也在直线飙升，这就意味着更多网友们知道了野猪，知道了野猪肉，知道了野猪肉的价值，这一切对我开拓网上市场是个很大的鼓舞。

在淘宝上开个野猪专卖店

虽然我只是一个二十岁的女孩，我也想做属于我自己的事情。我相信在野猪项目上我能做出成绩来的，它是我奋斗的方向。在淘宝开店是网友的建议，我当时还想，这野猪也能在淘宝上卖吗？在博客发了这篇文章后，有很多的人都提了很好的建议，让我受益非浅。

2007年10月，我开始准备在淘宝开店了，淘宝每天有几十万的访问量，我相信这会提高我的销售量。很快我就在淘宝上注册了自己的账号，申请了自己的商铺，又通过了身份证实名认证，就可以经营自己的小店了。店有了，产品还得放上去，我用数码相机把产品拍成图片，一一上传到我们的商铺里。我又把产品按三种客户群体分了三种：一、礼品盒类：客户群可以是节假日礼品销售、企事业单位团购礼品。二、熟食袋类：中高档酒店、餐饮行业。三、冷冻袋类：中高档超市销售，零售。

随后我在我的阿里博客里做了淘宝网店的链接，方便我之前的客户能第一时间找到我的淘宝小店。剩下的工作就只有宣传了，由于前期有在阿里巴巴的在线销售经验，和老客户的支持，所以在淘宝开小店很是顺利，产品在不断的增加，客户也越来越多，一切都在稳定中发展。经过几个月的经营，我的淘宝小店销售额已经突破了万元大关， 这个结果很让我激动，同时我也有了进一步发展，壮大的想法。

网上到网下 网店到实体店

目前特种野猪养殖在我国还是一个刚刚起步的养殖项目目前市场上极为畅销，养殖的人越来越多，是多数人目前还没有注意到，所以开一个野猪肉专卖店前景很不错，市场潜力巨大。因为我目前主要在做网上销售这块，如果要开实体店，那我是一点经验也没有，在请教了很多商友和以前公司的人以后，我决定为了以后能有更大的发展，在沧州开个实体店（野猪肉专卖店），实体店和网店结合起来，共同发展。

现在，我的准备工作就是找门市，可是由于沧州市正处于大拆迁时期，门市非常的难找，经过这几天的东奔西跑还是没有找到，小的地方都已让别人定购，有的只是一些比较大几百平米！可是俺也用不了那么大，那么大我也租不起。有一天我转了很多地方没有合适的，后来心想可以到中介去看看有，谁知人家说他们这儿一般很少登出租门市的信息，最后他告诉我三种途径可以去找，一种就是自己去马路上转转，看能不能找到，二是通过网上，三是通过亚太广告报纸上看有没有你需要的信息。 说完后，我立马去买了一份亚太广告，看了看确实有不少出的信息，可是合适的很少。我很快在网上发布了求租信息，再往亚太广告登一条信息，又在沧州一条马路一条马路去转去看。

功夫不负有心人，我终于在沧州市交通北大街丽水花庭找到了一家要出租的店面，很快便谈好了价钱租了下来。2008年9月13号，我的野猪专卖店终于开起来了，店名是“野来香野味专营店”。取这个名字可得好好感谢我的阿里商友们。我在博客发了篇帮忙取店名的文章，大家提了好多有趣的店名，什么“阿里第一野味店”、“原始人野味店”、“飞飞野味店”等等，真的很感谢他们热情的参与。最后，我决定取“野来香野味店”了，就给帮我取这个店名的那几位商友邮寄了野猪肉作为感谢。

店开了，我准备出去发些宣传单，宣传下我们的实体店和网店，在我们的大广告牌上要有网站，也有我淘宝店的网址。同时，也要再给店面买一些装饰品，回来装修下我们的店铺，就像在阿里的旺铺一样，必须好好经营，该花钱的地方不能省。

我的“野来香野味店”刚开没几天，还是在试营业阶段，每天也有几个人进来看看，也证明了人们对这个是感兴趣的，只是还没有真正了解，毕竟野猪是一个高档消费，在沧州这个地区，人们还接受不了，而且在沧州十个饭店里就有七家是回民饭店，这也算一个避端。我也调查过了，沧州其它的大饭店都没有野味这一项，这也证明了，野味是一个发展趋势，只要打入进去会是一个很好的市场。这两天我开始自己出去跑市场，跑了两家大饭店效果还可以，不过因为在沧州有很多回民饭店，所以压力也是很大。好在给我打电话要野猪种猪和商品野猪的很多，我想既然其它地方就可以，那么沧州也一定行，只是人们要认识并接受这件新事物会有个过程，我相信慢慢他们会知道野味的价值和好处的。

我知道我以后走的路还会很长，挫折和困难都会重重到来，不过我会坚持的，相信事上无难事只怕有心人，而且我也做好了准备，我在网上开店做的可以，而开实体店我是个菜鸟，不过我会慢慢学习的。

前几天有一个客户从网上看到了我的信息，通过电话联系到了我，他不知道我在沧州开了店，当时他说想买一些回去自己吃，问我的野猪不会像家猪似的喂些乱七八糟的吧，就是指的精饲料。我告诉他我的野猪主要是以青饲料为主，瘦肉率高，要是要新鲜的我们可以现宰。就这样，他跟我说定要到我的店里看看。今天下午，那位客户就给我打电话，问我店在哪里，他已经开车要过来了。我给他说了地址指引着他到了店里，他也没说什么就说要一块吧，我就很快给他处理起了野猪肉（因为是冷冻的要把它弄开），他一直在旁边忙着接电话，等他接完电话，他就又问我有没有排骨，就这样他买了７斤肉加上排骨总共是３２０元吧。俺当时太激动了，不知道心里有多少兴奋，都想跳起来了，感觉好久没有这样的感觉了，之前有多少订单，多少客户都没有这样兴奋过。

由于刚开业，事情比较多，也是感觉有点压力，竟然让我小病一场，必须得回家输液了。可是在家老有客户打电话，最后决定直接去店里输液算了。前几天一个天津的女士给我打电话，说想过来看看。正好我输液时候手机没电,所以就关了一会机，等输完回来充电开机一会儿就接到她的电话说已经动身，快到店里了。我让他们开车到火车站那儿，因为问谁都认识也好找,离我的店也不远。就这样我把他们带到了我的小店里，当时我不知道有韩国人，看和我联系的女士和他对话用的韩文，我很惊讶，才知道是个外国人，要是不说话是根本看不出来是韩国人的，不过他也会几句中文，时不时在对话的时候说几句。

我们在店里谈了一下，他们对野猪肉这些比较感兴趣，但他们它不是很了解，有一点就是他们想要口感好些的，最后他们在我店里买了四百元的野猪肉样品，之后我们又带他们去我们的基地参观了一下，总体来说我们谈的很愉快。因为他们对这块了解的很少，而且也很感兴趣，所以他们把邮箱留给了我，希望我们以后保持联系，我想之后我们会很好的合作的。

这是我在沧州市开展的第一批客户，虽然只是两个，但确实给了我极大的信心，一个代表了国内市场，一个代表了国外市场，呵呵，有点夸张，但我对未来是很有信心的，我会坚持下去。希望有一天我把我的野猪肉卖到美国去。

编者寄语

目前孔春燕在沧州的实体店面已经开起来了，而且已经迎来了第一批客户，其中还有韩国的客户，真是酒香不怕巷子深，我想她的小店火起来也只是个时间问题。在这里，我代表越众的所有同事祝愿她的事业蒸蒸日上，祝愿她的淘宝店越来越火，也祝愿她的实体店生意兴隆，同时也希望小鱼把她的野猪肉卖到太平洋的对岸去，也让老外尝尝。（越众创业网 记者 白旭东）

联系孔春燕

QQ：973351613（加时请注明“越众网友”）

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