初生牛犊  激情澎湃

86年出生于南阳的刘彬彬也跟我们这些所谓的80后一样，对于每一件事都充满着好奇与激情。05年，当高中毕业的刘彬彬拿个毕业证书踏出学校的时候，对于与校门有一“墙”之隔的社会也是充满着幻想，幻想自己在社会上也有所作为，在上流的社会也有自己的一席之地。于是经过再三的考虑，刘彬彬决定放弃自己继续上大学深造的梦想，他有了自己的打算，他要自己创业，自己当老板，但对于一个刚刚毕业的高中生来说，创业——多么熟悉而陌生的词汇啊！     

刚开始，刘彬彬不敢把创业的想法说给家里人听，父亲的想法是让他找一个一般的大学，读完大学课程，然后在老家给他找个工作，安安稳稳过一辈子。该怎么向自己一直尊重，一向言听计从的父亲表达自己的想法呢？刘彬彬没有一点头绪，只能把自己关在小屋里，慢慢的思考，思考着该从哪里着手跟父亲沟通。

一天，在吃午饭时，正好电视上播放一期访谈节目，说的是一个创业成功人士的艰辛创业过程，刘彬彬发现借助这个节目是个向父亲表达自己的想法的好机会，于是就在饭桌上他鼓足勇气说出了自己的想法。听着刘彬彬说着自己的理想与奋斗目标，父亲脸上流露出了会心的微笑，此刻的父亲感觉自己的孩子长大了，不在是以前那个只会伸手要钱的小“混蛋”了。刘彬彬没想到自己跟父亲的第一次沟通这么顺利，这让他对自己创业的想法更加的坚定了。于是，刘彬彬联系了跟自己要好的几个朋友，对他们说出了自己的想法，朋友一听也是甚是感兴趣，纷纷表示要参加他这次自己独立创业的“革命”。看到家人和朋友这么的支持，刘彬彬自己也是激情澎湃，感觉自己马上就要成功似的。

确定目标   开始创业

有了动力与目标，自然就有了激情。而且得到了家里的支持，应该高兴才对，但是刘彬彬却开始苦恼了，知道自己要创业，要做生意，可是要做什么？又从哪里做起呢？对于市场一无所知的刘彬彬来说只能自己亲自去市场看，亲自去做调查。刚开始刘彬彬也是满大街盲目的乱跑，瞎逛。看到那里人多就去看看，看做的都是什么生意。逛的时间久了，也就对现在市场情况有一定的了解。一家家爆满的饰品点闯入了刘彬彬的眼睛，看到别人的成功的卖出一件件的饰品，刘彬彬的心蠢蠢欲动，于是他决定开一家饰品小店。有了目标，就有了头绪，但是真正实施起来就又不行了，店面位置的选择，产品的来源，前期的流动资金，进货的资金，这一道道障碍又横在了刘彬彬的面前。

苦闷中的刘彬彬回到家，看到妈妈忙碌的身影，想起家里现在的生活情况，问家里要钱的事始终说不出口来。直到晚饭时间爸爸从刘彬彬的神情中看出异样，刘彬才把遇到的问题跟父亲全面的谈了出来。听完自己儿子的分析，刘彬的父亲也陷入了深思，没有给刘彬彬正面的回答，只是说考虑考虑。刘彬彬顿时感到一种无力感油然而生。晚上躺在床上，他甚至有想放弃的念头，一夜未眠。

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”在刘彬彬最失落的时候，父亲拿着2万块钱给了他，没有冷眼讽刺，没有言语打击，有的只是父亲鼓励的话语和信任的眼神，这给了刘彬彬很大的鼓励和信心，让他更坚信自己的目标。

资金问题终于解决了，下面就是店面的选址问题。当初刘彬彬也想过把店开在南阳市年轻人去最多的梅溪路地带，但是梅溪路昂贵的房租让他望而却步，只能另择地点，最后经过筛选，他决定把店面先开在南阳的枣林地带。之所以选那里，是因为那生活的基本都是学生，一所大学，两所高中，只要能抓住这些学生消费者，收益应该不成问题。说干就干，刘彬彬独自跑去看门面，跟房东谈价格，找人装修……一切都在紧锣密鼓的进行着，但是饰品的进货渠道呢？然而这时，幸运女神终于眷顾他了。他的一个好朋友是在上海工作，听了刘彬彬自己开店，做生意，也表示很支持，说可以从上海方面找到货源，最困难的问题解决了。只等着门面装修好就可以开张营业了，此时的他夜里终于可以睡安稳觉了。

饰品店到品牌店 小伙子收获喜人

“不可复制”饰品店开业了，没有盛大的开幕仪式，没有众人的祝福，有的只是朋友间的亲切问候和鼓励支持，刘彬彬心中却充满了喜悦。

饰品店刚刚开业的几天还有不少人光顾，但是慢慢的人少了，刘彬彬也发现了事情的不对，经过细心的观察才发现，在枣林这一带的饰品店有很多，自己的竞争对手通过各种竞争的手段，如打折扣、送东西、办会员等等来拉拢消费者。经过深思熟滤，刘彬彬发现了自己店面销售的东西跟别人的区别，别的饰品店卖的东西都是本地能进到的货色，但是他的都是从上海弄回来的，只要把上海货这个名号打出去，销售情况肯定会有不小的改观。于是，刘彬彬开始在店内拉起了特色海报，在门口张贴上自己饰品的来源地，每当来一个新客户，他都耐心的讲解，细心的介绍。渐渐的，一传十，十传百，很多顾客都知道了“不可复制”店的东西跟其它店面商品的不同。刘彬彬抓住顾客的心理，原本自己提的货物重样的就很少，这样一来跟店名遥相呼应，让买的东西的人心里也就有了成就感。慢慢的，卖出的东西多了，看着一点一点涨起来的销售额，刘彬彬心中充满了成就感。

一年过去了，到“不可复制”饰品店的熟人也多了，老顾客也多了，生意也慢慢的稳定了，然而刘彬彬却不满足只在枣林市场开店的现状。经过打听发现在一个饰品名牌“梦巴黎”在南阳招代理商，于是刘彬彬找到了当时管“梦巴黎”南阳市场的一个主管，说明了自己的来意，希望自己能加盟，但是加盟这个品牌要有一定的基础。刘彬彬就跟主管说了自己店的情况，并保证开一个好的店面，经过多次沟通，最终对方同意给他加盟权。之后，刘彬彬又开始忙起来了，他首先考虑到自己要加盟别的饰品店，而继续经营“不可复制”的可能已经不大了，经过再三考虑，他决定忍痛把自己苦心经营的“不可复制”饰品店转让了出去。后来，他特意跑道南阳繁华的梅溪路段找房子，经过一定的筛选找了一个自己还能负荷房租的房子，再稍微装修下，就能跟公司要货开张营业了。

经过简单的装修和公司专业的指导，刘彬彬自己的“梦巴黎”饰品小店开张了。虽然开始就一间的门面，空间小点，但是牌子东西在那里摆着，很多年轻人买东西都喜欢买牌子货，所以开始小店的生意也不错，再加上刘彬自己能说会道，销售量也直线上升。经过半年的经营，刘彬彬觉得一间店面已经不能适应现在的发展了，于是他有把隔壁的一个门面给租了下来，然后把两间屋子给打通，重新装修了一遍，装修完后的“梦巴黎”跟原来的比起来，真是天地之别。有了好的门面，外加上好的饰品货物，刘彬彬的生意是越做越好，越来越忙，他一个人已经打理不过来，于是他又专门找来了导购员，自己终于算是做上了小“老板”。

现在的刘彬彬已经开了两家“梦巴黎”饰品小店了，正好在梅溪路的两头，一头一个，用他的话说，这样才能强有力的垄断客源。尽管刘彬彬现在的生意也越做越大，但是他告诉我，他是不满足于现状的，他还要找寻更远的目标，还要大干一场，用他的话说就是：“我还年轻，大不了在重头再来，我能行！”（越众创业网 记者 丁阳阳）

联系刘彬彬

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