店主叫范世旭，是河南省高等商业专科学校2007级计算机应用专业学生。“联想复印”是他跟其他两个朋友一起合伙开的，他这会儿负责看店。他们除了开复印店之外，还有一个业务，就是组装电脑。之后，范世旭就聊起了他的创业经历。

从大学的无聊中解脱出来

范世旭是2007年考入河南省商业高等专科学校的，进入学校之后，除了上课就没有什么事情干了，尤其到了周末，更是无聊，学校也没有什么好玩的地方，只能待在宿舍里。一周两周还行，时间一长，他就觉得这样的大学生活太无聊了，跟他想象中的大学生活简直就是天差地别。于是，他就想找个事情做，丰富一下课余生活。

商专是一个商业气息很浓的地方，有好多学生都在自己创业，做点小生意啊，做个代理啊，摆个地摊啊。范世旭看到那些做生意的，常常有事情做，很是羡慕，就也想试试了。他想现在的大学里很多学生都需要电脑，有这个市场。而且自己又是学计算机的，对这一方面比较熟悉，如果是自己做，至少不会上当受骗。但如果要开个店又需要很大的投资，他一个穷学生现在还没有那么多的资金。不过想了想，还是可以做一点小生意的，组装个电脑啊，卖个优盘啊，这些都用不了很多资金的。自己要是有事情做的话，不但打发了课余时间，说不定还能赚到一笔生活费。说干就干，范世旭立马说服了两个同专业的朋友，三个人一起合伙做电脑组装的生意。

电脑市场多磨炼  大学生活多充实

从决定做组装电脑生意的那一刻起，他们就开始联系身边的同学，朋友，询问谁有这方面的需要，请同学们帮他们宣传，他们也一个挨一个的到宿舍楼里做宣传。没有课的时候，他们就到市区的电脑市场去问价格，一个一个的跑，一家一家的问，还把各商家的报价都记下来，最后再回去找最便宜的那家。刚开始问价的时候，很多商家都不愿多透漏，他们配置了便宜的主机跟显示器，却买贵了硬盘跟网卡。后来，他们跟商家说主要是在学校里专门配电脑，有很大市场的时候，商家们都给了他们降低了价格。随着卖出去的电脑不断的增多，那些同学也给他们介绍不少的新同学，慢慢的生意也就好了起来。

做电脑组装虽然好，但是并不是每天都有人需要的，也遇到过一连十几天都没有接到生意的情况。之后，他们一边继续联系客户，一边寻找新的经营项目。有一次，他们的一个同学说不想去市区了，要让他们帮忙给带个优盘。他们忙完之后就去给同学卖优盘。到科技市场一问，觉得优盘也是个不错的新项目。优盘不用花太多的钱，而且还可以一有时间就去卖，就不用闲着没事干了。他们就去找商家商量，说是要在学校里卖，看能不能便宜一点。商家觉得他们也有市场，又是做电脑组装的，就允许他们先付一半的价钱拿回学校当样品做推销，但要是弄坏了，就得全价赔偿了。

他们回学校之后，一边组装电脑，一边推销优盘。三个人谁有空谁就去推销，几乎都跑遍了学校的宿舍，见宿舍就问有没有人需要优盘啊，我们的是质保一年的。不过，很多人都觉得他们的是骗人的，虽然只是几十块钱的事情，但他们的承诺没有保障，他们一卖玩就走人了，要是以后坏了找谁去啊。所以，一开始优盘卖的并不好。不过，他们还是坚持着每天去“扫楼”，凭借三寸不烂之舌跟同学们宣传。同学们听说他们是专门组装电脑的，也就相信他们了，有需要优盘的就买了。有一次，他们去宣传，刚好遇到一个急着用优盘的同学，那个同学竟然还非要买他们做宣传的样品，把他们弄得哭笑不得，最后终于说好等他们把这栋楼一跑完马上就给他送来，这才松了一口气。

抓住时机增开复印店

2008年春节之后，回到学校的他们还准备做组装电脑的生意，但是听说学校外面的“联想复印店”要转让，而且那家复印店的生意也还不错，有不少固定的客户。他们就开始考虑一边做组装电脑的生意一边做复印店的事情。要接手复印店需要6000块钱，虽然包括里面的电脑，复印机，还有一台彩色打印机在内，但还是觉得有点贵。不过，做了半年的生意的他们还是想尝试一下，于是就决定每人兑2000块钱来接手联想复印店。

三个人把生活费都投到了复印店上，还找朋友借了一些，每人都兑了2000块钱接手了联想复印店。接手以后，生意还不错，当时刚开学，有很多同学都到他们那里复印证件，然后去附近的村子租房子。可是两周之后生意就不怎么样了，复印东西的人就很少了，学校里面的学生复印东西一般都会去学校里面的复印店，很少有人会跑到学校外面来复印东西。为了弥补地理上的弱势，他们采取了价格优势，比学校里面的复印店便宜一点。但是生意还是老样子，除了周围的同学跟朋友有时候过来复印一些东西，其他的还是没有什么起色。

为了找到一些好的办法，他们找同学们帮忙出主意，当时有很多人要考证，教师证啊，导游证啊等，买课本很贵，复印课本就便宜很多，要是能接到这样的客户的也能赚不少的。他们就开始准备做这方面的宣传工作。找同学，找朋友，让同学宣传，让朋友帮忙。慢慢的，他们的客户多了，来复印东西的人也给他们找了一些新客户，还吸引了不少其他学校附近卖书的小贩。生意好的时候，一批活就能赚到一千多，一个月下来除了交200多的电费，赚的钱够他们三个人生活费了。

问到其他那两个朋友的时候，范世旭说，其中一个去市区给同学拿优盘了，还有一个刚回学校休息了。其实，他们三个这样的分工合作很有好处，一方面能够合理安排时间，游刃有余的开展他们的业务，另一方面每人都有自己的圈子，也能给他们带来不少生意。虽然现在经营状况还不是很令人满意，但他们已经挺高兴了，在学校创业主要是为了锻炼自己，积累一些经验的，他们相信自己以后会走的更远更好！

联系范世旭 

QQ：147521742

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