“用一年时间成立，两年挣回成本”寒门学子张庆亮谨慎坦言。“这不是盲目自信，而是经过认真计算过投入利润开支后，得出的结果！”

大一寻梦小试牛刀 学长称赞“了不起！”

     张庆亮，河南开封一个普普通通的农家学子，2004年顺利考入郑州轻工业学院电气工程及其自动化专业。为减轻家里负担，张庆亮大一刚来学校就找了份家教。身为班长、系干的张庆亮渐渐在生活中发现：许多学生都希望能够找到一份家教工作来赚取生活费，却苦于没有一个可靠的路子和需求者建立联系。大一下学期，张庆亮与身边几位朋友交流了自己的想法：他想建立一个家教中心，既可以帮助学生找到一份适合的家教工作，又可以满足一些家长的家教需求。张庆亮的提议很快得到了另外七位朋友的响应，他们决定一起来把想法变成现实。

     为了得到学校的支持，让“轻院家教中心”的牌子正规化，他们写了几十页的材料上交校团委，得到批复后，他们就在校园里展开了宣传：发宣传页，从系里借来四张桌子摆在校园里，组织人专门负责登记报名者材料，他们的举动吸引了不少师生关注，也得到了同学们的积极参与，第一天就有300多个学生报名。按规定，每个报名的同学只需交一块钱，就可以在这里建立自己的档案。

     可家教中心只有求职者，没有招聘者怎么行呢？他们在校门口和附近几个居民区设上报名点，也取得了不错的效果。

     材料收集完毕后，他们根据每个学生的特长以及学生家长的需求为学生分配工作。为了确保学生的安全，第一次家教的时候，就专门有男生伴随到学生家中。

     这个工作从6月份做起，不到两个月，他们就为四十多名学生找到了满意的家教工作，其中还有几名研究生。他们的举动在校园中瞬时风行起来。不少大三、大四的学生过来问他们是哪一级时，都不禁赞叹一声：“大一就做成这样，了不起！”

兼职两年校园代理 感慨“中介”不好当

     如果说大一时的“轻院家教服务中心”是公益活动的话，那么，张庆亮大二起做企业校园代理才是他赚钱的开始。校园代理的主要工作就是帮助企业或其他用人单位招聘校园兼职。身为一个在校学生，如何知道哪些单位需要兼职呢？张庆亮与其他几个朋友就专门跑到商场柜台前询问负责人，然后一个电话一个电话地打。从美的、海尔到西门子、奥克斯，所有的企业都是他们都是一家一家跑出来的。“有时候这些负责人的电话要通过好几个人才能得到，只要他们不换号码，以后我们再联系就方便多了！”张庆亮笑着回忆道。

     “校园代理也不好当呀！我是真不适合当中介！”有一次，他们联系到一个大型企业十一期间需要招70多名促销员，张庆亮就在校园里张贴了招聘广告，不久便吸引了300多人报名，他们联系了两间教室，主持开展第一轮面试，对面试成功的学生每人收取了15元的中介费，谁知第二天上午张庆亮带着这些学生去公司的时候，对方竟说：“上午我们已经面试过了一批了，难道不是你带过来吗？”本来双方约定的是下午面试，可对方竟然于上午提前招过人了。无奈之下，张庆亮不仅把钱全额退还这些学生，还免费给他们作了备案，以便下次有兼职机会能够优先告之。张庆亮说：“后来一有机会，我们就会一个个打电话，发短信联系他们，有时候一次就得用掉三四张20块钱的电话卡，而且这些钱全都是我们自己出的！”
转眼到了大四，国庆节后的课程少了许多，许多毕业生都用睡觉、玩游戏、打牌来打发时间，张庆亮却不想就这样把时间白白浪费到这上面。一次在街上走时，他无意中发现学校门口有一个包店生意特别火。想要做生意却苦于找不来项目的张庆亮马上眼前一亮：何不加盟他的店也卖包呢？

     想法一出现，他就走进去和店老板搭讪：“老板，您这里的生意怎么样呀？”“呵呵，还可以吧！”“我大四了课比较少，要是生意好的话，我想加盟你这个店，你觉得怎么样呀？”听到这话，店老板非常高兴地答应了，并介绍了这个店的赢利情况。“那个店确实挺挣钱的，一天都能挣一两千块钱呢！”张庆亮接着说。“不过他要我找了一个离他这个店比较远的地方做，他可以给我供货，但要额外在每个包上加上两三块钱！”双方达成初步共识后，张庆亮就开始寻找地方，做这种生意最好的位置就是离学校很近，而且附近比较偏僻，没有其他相似店铺。一番考虑后，他在郑大新校区找到了一间即将转让的店面，可对方竟然要价20万，张庆亮只得失望而归。

     回到学校后，他竟在无意中发现学校里有一家科比体育用品专卖店贴出了转让广告。张庆亮和朋友就过去询问情况，店主是东北人，因家中有事而必须尽快把店转让出去。可张庆亮担心学校附近已经有好几个卖体育用品的，这里会不会是由于亏损而转让的呢？最后，老板见他们诚心想要做生意，就把自己的帐本拿出来让他们看，每天卖出多少东西，有多少赢利，上面记得一清二楚，还邀请他们在店里观察一个星期，最后，张庆亮和朋友以六万元的价格盘下了这个店。

     下了决定，他给家里通了电话，把自己想要开店的事情一五一十告诉了家人。没想到包括亲戚在竟没有一个人支持他的想法，“主要是因为我爸的一个朋友曾经接了一个别人转让的店，生意不好赔了好多钱，所以他们不想让我去冒这个险……”尽管，张庆亮跟家人讲了许多让他们放心的理由，可是仍没有得到一点精神上的支持。

     “其实我打电话说这个事情，只是给他们说一下我要做生意了，并没有想到要家里出一分钱，因为我知道家里的情况，可是想不到我连一点精神上的支持也没有得到！”张庆亮毅然和朋友一起走上了创业的道路。

     签合同。这是接店必不可少的重要环节，为了保险期间，他们专门请教了系里的法律老师和邓论老师。并听取他们的建议，尽量把合同签长一些，这是为了防止学校的租金会涨价。

     相对于其他在社会上创业的人来讲，张庆亮这次创业是幸运的。为了他们能够尽快顺利营业，原来的店老板专门在学校多驻留了一个星期，领着他们进货，教他们如何定价，如何销售等经验，给他们介绍货源，并引导他们在随后稳定后如何开发新的资源。

     起步是顺利的，谁知真正的困难还在后面。跟店老板谈成的价格是六万，他和朋友要各出三万左右，朋友家里很支持，而张庆亮只能靠自己去酬钱。“那个时候，我每天早上起来第一件事就是拿着手机想着找朋友借钱！！”钱酬完时，张庆亮整整欠了30个朋友的钱，最少的欠了500元，有的朋友向借钱给他凑，还有一个同学为了帮助他，把自己4600元学费全额交到了他的手里……

放弃国企稳定工作 决心自已闯一闯

     好不容易过了酬钱这一关，2007年11月12日，科比体育用品专卖易主开张了。按照生意上的惯例：合伙的两个人最忌投资赢利都是五五分。张庆亮就投资了47%，可分利的时候，朋友却坚决要求平分。因为朋友在双休日还要外出做家教，少看了两天生意，心里过意不去。张庆亮说：“我们在做生意前就定了一个君子协议：无论生意做的怎么样，我们以后还是朋友。”实际生活中，两个人都很体谅对方，每当要外出进货，两个都要抢着去……

     作为一个毕业生，一到大四就面临着找工作。张庆亮耐不得家人的催促，就应聘到了一家国企工作。没想到竟然录取了。今年七月份毕业，他如约去工作，心里却放不下创业的理想。国企的工作朝九晚五，很是清闲。一个星期不到，张庆亮就找到了领导诉说了自己想要创业的想法，没想到，对方竟然理解，并顺利退还了他们的一切合约。

     现在，他依然留在学校的科比专卖店里，但心里却萌动着另外一个想法：他想要像沃尔玛那样开了一个连锁大超市。他说：“现在许多超市的地域性太强，比如洛阳的大张，新乡的胖东来，开封的三毛，他们在本地是做的最好的，但如果换了其他地方就不一定了，我有许多朋友都是开超市的，我在这方面有着很丰富的社会资源，一直以来我都在为这个理想努力着，如果能够贷下20万，我就能在一个月内把超市建起来，两年的时间，我就能保证把本钱赚回来！”

     采访过程中，张庆亮的母亲也在旁边，自从张庆亮的生意好转以来，家人的态度也变了许多，她对记者说：“如果你有办法，一定要帮帮他呀！他可想尽快把自己的理想变成现实了！”张母的话让记者感到了压力，同时也认识到了记者肩上的责任，采访不仅仅是要给读者讲述创业者的辉煌与经验，更应该替他们道出现在的困难与心愿！

联系张庆亮

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