出生在湖南潇湘大地上的武侠迷

80后出生的刘龙是湖南衡阳人，毕业于湖北省孝感市财经分院，是个典型的武侠迷，自称在十二岁时已读完“飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳”这十二本金庸的代表作。真是人不轻狂枉少年，从他的文章不难看出此君颇有大侠风范，确实是得到了金大侠的真传，难怪在阿里江湖几进几出，如此嚣张。他和马云有着同样的爱好,也是马云忠实的fans，凭着自己对金大侠武功的领悟，在马云的地盘上大摆龙门阵，广聚四方豪杰，在众多商友的支持下，在08年度8月有幸与阿里红人张军华（博客营销策划第一名得主）华山论剑,巅峰对决，虽然落败，但也一人之下，万人之上，得了个第二名，接着受阿里五金论坛相邀直接晋级五金论坛副版主。在2006年5月阿里召开的第三届网商大会上，刘龙一度杀入了前三强，虽然公司出了些事情让他未能如愿，但也可以看的出此人也是个实力派选手。
下面，就让我们来看看实力派选手刘龙的风云故事。

大学毕业 首次兵败阿里

记得那是在2002年的寒冬,大学毕业后，我来到广东，在中山市人才市场应聘工作,那个公司要求年龄最少不得低于23岁,因为这个年龄至少有三年经验了,而那一年我刚好21岁。论能力，论本事我真的是什么都没有,但是从小到到大我有的是不服输的性格,这种不服输的性格让本来不报什么希望的我很坦然的面对了这次面试，而我的自信和坚持得到了三天后去公司面谈的机会，这就意味着我被聘上了。

三天后,我如约来到那家公司,公司是做装修的,下面还有一家家具厂。刚开业，头一年的业绩还不错,但是到了2003年,装修就不好做了,公司只有靠家具厂的资金来盘活装修公司,公司生存面临困境。那时我一个人，每天回家就是看电视,偶然的一个广告:“网上贸易,创造奇迹,阿里巴巴”。让我记住这句广告词,反正那时没事也是一天到晚在网上混天过日子,为了看个明白,怀着好奇的心,上了阿里巴巴,那时的阿里巴巴不像现在是什么东西都有,什么人才都有,那时只有几百万会员,懂玩阿里巴巴的不多。我们公司是做办公家具的,一搜中山,那时是一片空白。在没有征求老板意见的情况下,我把公司的产品信息注册了个免费会员,放上去了,三天后就收到询盘信息,我跟老板说网上生意有得做,老板根本就不信我,因为那个时代的广东老板都是草根起家,有谁会信网上可以赚钱。

最终我说服了老板,和他一起去见客户,那一单我们报了三万多,因为对方吃回扣吃得太厉害,最终这单就夭折了,但是网上的信息却给了我信心,接下来的两个月询盘的电话一个接一个不断,阿里工作人员又打来电话告诉我诚信通的事。我也不知道从哪里来的勇气,跟老板说公司上诚信通吧,老板吃惊地看着我,说什么也不答应投那2300元的诚信通,(当年诚信通是2300元)。因为我是做室内设计的,销售已经超出我的权限范围,但是因为年轻，凭借冲动，最后我跟他说“如果亏了,从我工资中扣”。在我死缠烂打之下,加上公司当时业绩也不怎么好,招人难招,他答应我上了,于是我们公司就成为中山家具领域第一个上诚信通的公司。我开心得几个晚上没睡,因为这是我的第一个梦想,我不想做一辈子设计,我的梦想是做企业 ,如今，公司给我提供了一个平台,我要赢回一个世界。在上诚信通那段时间里,我很精心地在学习和应用,我记得台湾的易初莲花大陆供应商跟我在网上谈合作,但是最终因为公司产品的价格居高不下,合作就没有成功。也许是刚开始做诚信通,经验不足,所以在网上签下的单不多,太多的单都因报价的原因夭折。走到最后,公司因为两个股东的分家和老板的一些家事,2005年5月1日我终于放弃了我工作了3年的公司,放弃了曾经带着我的梦想旅行的阿里巴巴。

第二次兵败阿里 欲哭无泪

出了这家公司后,休息了半个月,偶然的机会,我联系上了以前公司家具厂的厂长,他现在也自己开了家具厂,他很欣赏我的才华和能力，就叫我去帮他,我任公司经理。到了公司，我的第一件事就是上诚信通,这样我又带了第二家公司上了诚信通,我上诚信通的第一个单就接下了一个出口单,十三万的一个货柜,我没有让他失望。虽然我做出了成绩,但是老板娘不认为我在做事,因为天天看我在聊QQ,总认为我不务正业，很多时候说的话让我真的很难受。

拿工资逼老板上诚信通的故事在杭州不胫而走，连广州的朋友也有耳闻。2006年5月,阿里巴巴召开第三届网商大会,广州的工作人员知道我的故事后,邀请我前去参赛，参赛期间我也不负众望,两天两夜闯入前七名,到最后我离职的前一个星期我已经进入前三强了。正所谓树大招风,我的参赛成绩引起了记者的关注,随着记者不断的相约采访,老板开始坐立不安了，因为前一年公司罚税罚了6万,老板不想出问题再次引起税务部门关注，而这时，公司来了另外一个经理,跟老板是酒肉兄弟,好喝酒，醉后醒来后喜欢和老板在办公室打麻将,后来天天在背后打我报告。看到此情此景，就在大赛结束的前一个星期,我毅然再次辞职。

离开公司二十分钟后,老板打来电话要我交出贸易通密码,否则我最后一个月工资就没有了,与此同时,新来的经理也通电全国,将我除名。就这样，我辛苦建立起来的客户资源一夜之间就这样烟消云散。那一刻,在步行街的椅子上我坐了很久,太阳火辣辣地晒在我的身上,我已经没有感觉了。我在问自己,为什么老天对我这么不公平,我把青春贡献在公司,为他们打天下,到头来我确一无所有,也在这一刻我发誓,打不成工,我自己去创业。.

第一次创业失败  血本无归

出来创业是在2006年,记得出来的前一年我在中山香格里拉做设计师,有一份不错的薪水。本打算安于现状，后来因为工作上的需要,见到了几个装修材料供应商,见面时吓了一跳,几年前在另外一家公司打工的时候,早就认识他们了,只是相交不深,他们当时是做业务员的,有的踩单车,有的坐公交车。转眼间几年过去了,如今在香格里拉见到他们的时候,他们已经全部成了老板,并且拥有自己的公司和小车。那一刻我的心不安起来了,吃饭时,他们聊起这几年的转变,突然间我变得沉默了,他们在拼搏在努力,而我确满足于现状。

最后，我还是决定自己创业，一时之间,到处找项目。皇天不负苦心人,我找到了一个做家具的项目,但由于我个人的资金不足,就找了一个朋友一起去做这个项目,我们一起注册这家公司。公司成立了,我们很开心,毕竟自己也独立了,接下来几个月我们拼命跑市场。俗话有：隔行如隔山。我是做技术出身的,突然跨进一个新的行业,也从来没跑过业务的经验,本以为开公司有产品就不愁销路,谁知道,一路奔波劳累,事业并没有我们想像中的那样蒸蒸日上。半年过去了,我们没有接到个一单,而之前投下去的钱和后来追加的资金也全打了水漂,公司面临破产。最后，我们在一起清点余资,我全身只剩下了八元钱,那一刻我好无助,好想哭,我唯一想的就是打电话给我父母，冷静下来后，号码确没有拔出去,我知道此刻我必须坚强,之所以失败,总结原因是自己的社会经验不够,喜欢意气用事,不懂管理,更不懂市场策划和运作。而且，这次创业我犯了个最大的错误:先建工厂,再建市场,这无疑是死路一条，而很多成功人士都是先建市场,再建工厂。成功没有偶然,一个不懂市场的人永远做不成事业。就这样，我把24岁的青春当作学费交出去了,冷静的分析问题后,我想：明天，我不会再输了.

重出江湖  立志血洗前耻

08年6月份在几个朋友的唆动之下,决心再次重出江湖。回到阔别两年的阿里巴巴,还是两年前的那种感觉,一种男儿豪情壮志,似乎在这里可以让我忘记昔日的伤痛,重新开始我人生事业的一段新启程。
因为对之前的老本行业比较熟悉，我决心找家具产品，做代理销售。6月份全线在厂家之间奔走,谈好厂家，谈好价格之后也不敢轻举妄动,毕竟这一仗对现在的我来至关重要,只能成不能败。之后静下心来分析市场,一步一步把产品完善,秘密在淘宝上架构平台。那段时间也真的很累,从开始在淘宝申请自己的店铺，在通过身份证实名认证到经营自己店铺，这一切都是我一个人一手做出来的。店有了，产品还的放上去，用数码相机，把所有产品分类后拍成图片，在用ps处理后，打上我们的产品商标，做成网页，上传到我们的商铺里。一切的一切都在秘密进行,调兵谴将,为的是不打草惊蛇,不引起同行的关注。

淘宝平台构建完成后，我就开始了在阿里巴巴的宣传—在阿里巴巴博客，论坛发布信息，也购买了诚信通会员。由于以前有在阿里巴巴的在线销售经验，加上一些老客户，老朋友的支持，在阿里巴巴的宣传开展的很是顺利。同时也通过阿里巴巴博客和淘宝店铺的互动，让阿里巴巴的商友了解了淘宝店铺，也让淘宝的网友了解了阿里巴巴商铺。产品在不断的增加，客户也越来越多，一切都在秘密中悄然的展开了。

机会来临了，8月5号，阿里官方开始推出了“博客活动营销策划大赛”，凭借我在阿里多年的营销经验，我报名参加了这次活动，同时组织策划了“寻找他乡的故事”这个栏目：“从家乡出来，到外面闯荡江湖，风风雨雨，转眼间就是几年几十年，多少的苦，多少的累，也只有自己知道。生活，本来就是这么无奈，但我们不得不去面对现实。我们将远在他乡创业的故事写出来，‘寻找他乡的故事’将给你展示一个你人生在他乡创业的故事，我们愿与你共同分享”。这个活动一石激起千层浪，受到商友们的热烈好评，可能是因为大家都出来创业，需要这么一个避风，倾诉的港湾。这次活动我获得了第二名，同时也让千千万万的阿里商友们，知道了我，知道了刘龙，知道那个卖灯的刘龙……
我曾暗下决心：这次不出则已,一出就是名动江湖。因为有众多朋友的关心和支持,从六月份，出山到现在,二个多月,幸不辱命, 成功策划两次博客营销活动，个人博客流量从零突破十三万，让阿里的商友们在记住刘龙的同时，也记住了东奥家居这个品牌。

当年败走阿里之时,曾因为一度的龙游浅水而失落,二年的时间,七百个日日夜夜我都在总结自己,期望有一天能够东山再起,今天再度出山,也是我人生中龙归大海之时。

记者结束语

刘龙的经历看着让我感动不已，从一开始对电子商务的狂热追求，和后来逼迫老板买诚信通，其实这些都是因为他坚信电子商务可以帮助中小企业成功，但这个成功需要坚持。

最近和刘龙聊天知道了点内部消息，因为他前段时间在阿里博客成功的策划了几次活动，所以阿里巴巴官方在和他商量合作搞激情九月的博客营销策划活动，而且让他当本次活动的总导演，一切活动由他安排。

在与刘龙聊天时，能感觉的出他对举办这次活动充满了自信。最后，越众创业网也应邀作为一个媒体加入这次活动，这次活动的优秀选手的文章，将在越众创业网站发布。这次博客营销活动是阿里巴巴首次和媒体合作，同时也是首次有赞助商加入，我们希望这次活动能够成为阿里巴巴史上最为成功的一次经典之作。

联系刘龙

QQ：124583942

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