发现不足去充电 获名“大硬件”

19岁高中毕业的李宛育，虽然家里条件并不困难，但自立的他却已是一个知道自己挣钱的大男孩了。因为对电脑十分感兴趣，他就利用暑期时间专门找一些与电脑有关的工作。在一个朋友的介绍下，他去了一个销售电脑及配件的电脑公司工作。

因为初步电脑销售这一行业，李宛育不仅对电脑不很了解，在销售方面也是个门外汉。但他却是一个勤学好问的好员工，他总能细心地观察别人，向别人虚心学习。当其他销售人员给顾客介绍电脑或是配件的时候，他就会跟在后面，倾听别人的解释学习销售技巧。时间久了，他也能掌握一些电脑硬件方面的知识，于是就开始学着其他人一样给顾客推销商品。

然而，“看着容易做着难”这句俗语却在李宛育身上得到了体现。每当顾客部到一些比较专业点的问题时，他才发现自己的知识有多么匮乏，往往是无言以对。这让李宛育认识到自己的自大，于是他辞去了这份电脑销售工作，报考了南阳一所高校的计算机信息技术与应用专业。他想通过进一步的学习，更全面地了解一下电脑知识。

对于自己喜欢的专业，李宛育总是充满着激情，对于自己比较喜欢的硬件方面的课程，他都会做好完整的笔记，不懂的地方就主动询问老师，请教同学。慢慢的李宛育在硬件方面取得了不错的成绩，同学们开他玩笑给他起了个“大硬件”的外号。

学有小成  创业开公司

经过两年的学习，李宛育对电脑方面的知识有了比较深刻的了解，他决定开一家电脑硬件公司，当他把这个想法告诉好朋友许尧、王寻时，他们很是震惊，没想到他会有创业的想法。李宛育激动地对朋友讲：马上就要毕业了，最好能够根据自己的专业挣点钱……李宛育把心中的想法一讲，两个好朋友很快就认同了他的看法，决定跟他一起干一番事业。

既然决定了要去销售电脑零件，那么就要对电脑市场有个全面的了解，于是李宛育就跟好朋友跑到郑州市各个电脑市场，做电脑销售方面的调查，慢慢地去了解这个行业。调查发现：现在的电脑市场已经做的相当完善了，主要就存在着竞争和服务两方面的问题，于是三个人决定以后在这两个方面上多下工夫。

准备工作做好之后，紧跟其后的就是实施。首先就是资金问题，一个电脑零件销售公司需要有一定的资金基础和货物基础，这两方面至少得准备七万多块钱。作为刚刚踏入社会的大专业毕业生，要去哪里弄到这么大一笔资金呢？后来的调查让李宛育有了一个惊喜发现：原来好多电脑公司摆在门面里的货物并非是公司自己花钱进的，而是由代理厂商出的钱，自己只需弄间房子就可以了，这就为他们节省了一大笔资金，这个情况增加了李宛育做销售硬件的信心。于是他跟朋友商量：先在工贸市场找一间门面房，随后再慢慢找一些零件的代理商。

店面的问题解决了，紧接着就得找货源。因为是刚毕业的学生，没有什么销售经验，很多货主都不愿同他们合作，三个人就开始“三顾茅庐”的“策略”：一家一家上门问，跟货主慢慢协商，把自己能赚到的利润压到最低。功夫不负有心人，他们终于说服了两家货主把货物先放到他们的店面销售。

明强电脑公司终于开张了！但事情并未像他们设想的那样顺利：由于地处偏僻，又是新店，没有老客户，生意十分清淡。三个人只好商量对策，最后把初期的目标锁定到了学生消费上来。

他们通过朋友和同学，让他们帮助宣传自己的服务，开始为了拉到客户，把自己的利润压的很低，甚至是照原价卖给朋友。渐渐大家都知道他们的货物有保障，而且价格比较便宜。于是，“明强电脑销售公司”渐渐在学生中间传开了，生意也渐渐步入正规。

销售上去了，货主提供给他们的销售零件渐渐增加，现在他们的“明强销售公司”开始了组装电脑业务。公司的销售和质量得到了保证，客户也越来越多了。
现在的“明强销售公司”已经开始在工贸市场上崭露头角了！

李宛育说，他们下一步准备跟学校接触，计划向校方销售电脑，这样一来会有更大的的销售空间和市场。现在他们的“铁三角”组合已在努力筹备这方面的事情，相信不久的将来，他们的生意一定会越来越好，祝福他们有一个美好的明天！（越众创业网 记者 丁阳阳）

联系李宛育

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