前言

成功，什么重要呢？？

是知识、努力、技术、能力、经验、还是运气？？？

《爱拼才会赢》这首歌唱得好：三分天注定，七分靠打拼.

知识:知识是成功的敲门砖，它可以带我们进入事业的平台。但是，很多有知识的人，只能自己享用；

努力:努力是成功的重要部分，成功的99%靠努力。但是，很多非常努力的人，却只能持续平凡；

技术:技术是成功的关键环节。但是，很多技术很强的人，却只能拼命地工作；

能力:能力是成功的利剑。但是，很多能力非常强的人，却总是郁郁不得志；

经验:经验是成功的保护伞。但是，很多经验丰富的人，却总是找不到合适的发展平台；

运气：有人说运气是虚无的，有人说运气是碰巧的。但是，我们身边有很多和我们相似的人，却借助好运气成功立业；

中国古人的一种说法"一命二运三风水,四积阴德五读书。"

命运是天生的，不能改变，风水有时候也不是我们说了算的，那么为什么不让自己的运气好点呢？

平凡的少年

秦卫士，自我评价为后知后觉的人，总是在事情发生之后，才若有所悟，知道以后遇到类似的事情应该如何处理。

出生在普通的农民家庭，几代人都是与庄稼打交道，家里没有从政、经商、治军的背景，从小的性格就是：诚实、勤奋和坚韧。

如果没有考上大学，他会像村里的小伙子一样，在家种田，外出谋生，打工赚钱，托人说媒，娶妻生子，种田打工……

刚上大学，他和其他同学一样，对未来是梦幻一般的憧憬，但是身无长技又漫无目的地度过一天又一天：上课、逃课、打球、逛街、吃饭、睡觉、进学生会，入社团、看电视和胡吹乱侃……

改变的启蒙：震撼摇动心扉

直到有一天，那是2002年冬的一天下午，百无聊赖的他，一个人懒得上课、逛街、打球，甚至睡觉，在宿舍里拿着遥控器对着电视瞎摁…，忽然，一幕砸冰箱的场景吸引住他的眼球。

看完之后，他的心灵深受震撼，那晚清醒无眠，他一直自问：我要做什么？我要做什么？？？

首先，把那部电影买回来。第二天，他逃课了，一大早，骑着自行车大街小巷的转，看见音像店进去就问，因为不知道影片的名字，营业员只好让他自己找。也不知道走了多少家，心情交织着焦急、失望、无奈和渴求。终于，功夫不负有心人，将近傍晚，在一家小音像店找到这部影片。它的名字是——《首席执行官》。

自此，他就像伏了咒语一样喜欢上它，百看不厌，乐此不疲。行动上，有了很大的改观：不知道有什么优势，但知道，不改进自我，就只能做一粒尘埃，逆水行舟，慢进则退；不知道要去哪里，但知道，一定要前进、要成长，不在沉默中灭亡，一定要在成长中爆发；不知道该学习什么方向，但知道要努力阅读财经、管理、营销、社会方面的书籍和报刊；不知道社会的发展趋势是什么，但知道只有把自己打造成一个高素质的人才，才会有立足之地，因为上帝只青睐那些有准备的人。

观念指导行动，思路决定出路，定位决定地位。

逐渐地，同学们感觉出他的变化。在宿舍，闲聊的话少了，写日记逐渐多了；在学生会，干活更勤快了，向学长请教的问题多了；在社团，抱怨的话少了，主动承担的责任多了，举办活动时，思考的问题多了，和同学的交流沟通多了；在校外，逛街闲游的次数少了，兼职打工的次数多了。

成为大学生企业发展开创协会的会长之时，他已在学校小有名气了。时不时地，会有同学要他的联系方式，约时间交流，自认为没有什么成绩值得炫耀的他，总是把自己对“踏实肯干，勤思多问，积极主动，创新有为”的体会与同学共同分享。

秦卫士，身无长技又无所依凭，所能做的就是多学习、多经历、多实践、多体会、多总结，才能多成长。

1+2>3   合作力量大

2005年底，读大四的他，朋友介绍一笔生意，年节来临之际，在校园展销花生糕。

他仔细权衡一番，利：无资金占压风险，产品质量有保证，市场销售行情不错；弊：放假之际，考试的节骨眼，平时学习不认真，考前抓紧忙的秦卫士，不想挂科。郑州航院的考试科目是最多的，纪律是全省最严格的（曾经有位学长的挂科记录是50余门），况且，马上面临实习和毕业，一旦挂科，学位证和毕业证都是比较麻烦的事情。是干？不干？？？

十分钟后，紧皱的眉头舒展开来，他给朋友回电话二字：可以。

决策要慎重，行动要迅速。

一番计划之后，他电话联系3个愿意合作的搭档，共四人，开始行动。中午和傍晚，在食堂门口拉桌摆摊展销，每次1—1.5个小时，每次1—2个人，轮换作业，要准备考试的人不用参与，晚上就写宣传标语、贴宣传单，接货、验货、送货上门，还要温习功课、准备考试。

九天下来，由于时间安排合理，宣传到位，销量不错，毛利润2000余元，除去吃用等花销，兄弟们还有余钱买回程车票和带些年货回家。而且，值得庆幸，还没有挂科。

学弟学妹看他搬凳子抬桌子，私下问：怎么说你也是社团会长，干这活你不觉得难堪么？他笑笑回答：面子，不是自己要的，是别人给的。李嘉诚不管穿的再土、干的活再脏，别人都很尊敬他。实力强、修养好的人，谁都会给面子，反之，谁又会在乎呢？

大四的最后一学期，同学们都在忙着投简历、找工作。做毕业设计，他和搭档也在忙着招兵买马，在市内十几所高校同时起步，开展新的项目—给毕业班级拍留念光盘，只因市场预估失误，生意惨淡，没多久便草草收场。

大学生活即将结束，同学们都开始清理物品，整理回忆，温习校园的一草一木，重游校园的楼榭亭台。他和搭档们又开始忙活了—收购被褥。

白天，同学们尽兴放情于游耍打闹，他和搭档奔走于楼道宿舍、热火朝天地收购被褥；晚上，同学们乐于闲聊、打牌、逛街，他们忙着装运被褥；夜深人静时，拖着疲惫的身体回到宿舍，草草冲个凉水澡，爬上床倒头就睡。

辛苦几天下来，兄弟们每人都进账千元。

2006年夏天，同学们都揣着毕业证离开学校，奔向远方。他又和搭档准备下一个项目—开办暑期辅导班。

地点—镇里的职业高中学校，宽敞明亮的教室；

名字—远博暑期培训学校；

时间—暑假期间一个月；

讲课教师—从大学里聘请品学兼优，善于沟通，有辅导教育经验的英语、数学专业的精英学子；

招生对象—从小学三年级到初中四年级的在校学生；

开课范围—以英语、数学为主，兼顾语文、体育和心理教育；

镇里的暑期辅导培训教育市场也是名目繁多、鱼龙混杂。

秦卫士的辅导班最后的效果是：宣传范围最广、影响力最大、师资力量最雄厚（教师十名，全部为本科以上），课程时间最短（时间一个月，每周六天，每天三节课）、而课酬费用最高，学生最多（600余人）。收益嘛，当然是顺理成章地不错。

后来，有朋友问：为什么会这样？他们总结是：

一、大学毕业，思路开阔，不因循守旧；

二、以前的经历多，积累了一定的“江湖”经验；

三、合作共创，集合众智；

四、家长要看投入收益比，效果好，自然愿出钱。

身边好多人都羡慕秦卫士，不是因为长得帅气，也不是因为能力很强，而是因为他的朋友可以成为生意的合伙人，生意的合伙人可以成为好朋友。

在情谊朋友和生意合伙人的关系处理这一点上，秦卫士颇感欣慰。多次的合作经历，他的体会就是：合作合作，有合有分，尽好本职，换位思考，顾全大局，统一领导，开怀小饮，超值给予。

一、合作共事，目标一致，分工不同；

二、不抱怨，不推托责任，全力以赴做好本职工作；

三、面对问题，每人的看法不一样，容易争执，各方要就事论事，不搞人身攻击，站在对方的角度考虑沟通中的冲突；

四、考虑问题，每个人都要站在全局的高度，不偏不漏；

五、选出统一领导执行人，各抒己见，集思广益，方案既定，立即行动；

六、忙里偷闲，与合伙人小饮一杯，海吹神侃一番，使思想通过非正式的方式无障碍地沟通；

七、在利益分配时，在公平的基础上，尽量给对方多分一点。

暑期辅导课程结束，他回到郑州，是继续创业，还是找份工作？8月的天，依旧炎热难耐，他的心情亦是烦躁不安，躺在租房楼8楼楼顶，遥望夜空，静静的的夜空，繁星点点，他彻夜难眠，搜寻着答案。回顾以往，历历在目，虽说曾经打过工，做过代理，跑过业务，带过团队，但是，总觉得缺乏系统性、连贯性和整体性。

就业也是一种历练

一番痛苦的权衡，他选择了就业，在一家管理咨询公司做销售代表。

有朋友问：“你以前做过很多事，付出了很多，也有不少的成绩，但是你没有创业，依然选择了和大多数同学一样的路—找工作，你觉得值么？”

他肯定地回答：值得！！！

一、本来我就是一无所有，又身无长技，经历使我得到很大的提高和成长；

二、创业不是纯粹靠激情和年轻，还要在技术、资金、经验、渠道、资源和管理才能方面必据其一（大学生创业成功率只有2%-3%，2007年  中国金融网）；

三、经验是一笔潜在的财富。在摸索中寻找方向，在经历中积累经验，产生办法。牛根生的打工经历使得创立的蒙牛横空出世，一鸣惊人；

四、从广义的角度去看，就业也是一种创业方式。唐骏是职业经理人，可是，他的成就和名誉恐怕是很多老板都望尘莫及。

经过两年的管理咨询行业的历练，做过业务代表、部门主管、分公司经理、招聘培训主管以及总经理助理等等工作，秦卫士说自己收获很多，比当年上学的他对社会有更深的理解，对创业有更深刻的理解。他总是用感恩的心态谈起原公司领导的大力提携，讲师的谆谆教导，同事的鼎力支持，客户的热心帮忙。

他很乐观地说自己：其实我本人没什么，不懂技术，缺乏管理才能，没有天才般的演讲口才。我拥有的是许多位老师，他们是有经验、有资历、素养好、文化高的成功阶层；还有一帮志同道合的朋友，他们是有理想、有激情、敢拼搏、不放弃的卓越人士，这是我最好的财富。

成功的途径有很多：读书破万卷，下笔如有神。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如与成功人士同路。站在巨人的肩上，才能看得更远。贵人相帮，成事不慌。但前提是：

一、你得抓住机会，遇上贵人，让他觉得你是值得帮助的人；

二、师傅领进门，修行在自身。自己得多观察、多倾听、多学习、多思考、多实践、多总结。只有踏实肯干，勤思多问，积极主动，才能创新有为。

结缘玉石 激情创业

融大地山川之精华，深藏于险山奇谷之中，历亿万年的洗炼；

汇日月光芒之灵气，视之色彩鲜艳，光彩夺目，灵性十足；

聚人生文化之韵意，古代，为文人骚客所钟爱，为达官显赫宠幸；

集能工巧匠之灵感，玉石千姿百态，造型各异，且各蕴深意。

一次偶然的机会，朋友聚会上，使他与玉种下不解之缘。玉的温润色泽代表仁慈、坚韧质地象征智慧，不伤人的棱角表示公平正义，敲击时发出的清脆舒畅的乐音是廉直美德的反应。正因为如此，自古以来得到人们由衷的偏爱。在我国有悠久的历史。才子佳人，道佛名士对玉赞赏不绝，偏好有加，皇亲国戚，达官贵人随身佩戴，或收为珍藏。关于玉的故事：和氏玉璧，完璧归赵等等数不胜数；“宁为玉碎，不为瓦全”、“冰清玉洁”体现玉的高贵，雅洁的象征。玉，代表着美好，代表着地位，代表着心意，更有着强身健体的作用。在21世纪的今天，玉仍然是财富的象征，是升值最快的物品，有极高的收藏价值。

正因为玉有如此多的功能和效用，所以令他喜爱有加。玉，是中华悠久文化历史的瑰宝之一。在历史长河中，积累无穷无尽的文化财富。但是，赏玉，在古代只是有产阶级的专利，如今，他选择了玉石行业，也是得益于亲友的鼎力相助。从对种类繁多的玉石材质的了解，到供货销售渠道的建立，及对行业发展趋势的把握，都有专业人士指点。为使玉石文化更加发扬光大，借奥运之风，跨出国门，走向全世界，秦卫士和他的合伙人一直在努力。目前，在秦卫士的淘宝网店里，只要你想的出来，或是能够讲出形状（提供图片更好）、材质、主体色彩、规格（长宽高，用毫米）、合理的价位期望等条件，并把自己的姓名、联系方式、联系单位、联系地址注明，他们就可以为您做出来。

面对事业的未来，是机遇抑或挑战，秦卫士相信：只要找到路，就不怕路远。

联系秦卫士：

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淘宝网店：http://shop36328200.taobao.com/