穷学生创业   从摆地摊做起

刘志国和熊猛所在的河南城建学院新校区（原“平顶山工学院”），位于平顶山市新城区的郊区，周边设施还不健全，所以，一到换季，同学们都会趁没有课的时候乘公交车去市区疯狂采购。

2005年11月，冬日的寒风突然袭击了平顶山，许多同学都没有来得及准备过冬的衣物，校园里到处都是抱着臂、缩着手、行色匆匆的，一直想挣点生活费的熊猛有了第一个点子——卖手套和围巾。熊猛的想法立刻得到了好友刘志国的赞助和支持，他们带着东拼西凑借来的500元钱，趁周四下午没课去市区批发了50双漂亮时尚的手套，围巾和一些帽子。周末两天，在好友的帮助下，熊猛和刘志国卖掉了所有手套，不但还上了借来的钱，他还赚了150元。

熊猛

第一次“创业”成功后，熊猛和刘志国两人都信心倍增，放开手脚开始赚自己的生活费。临放寒假的时候，他们去批发了一批新郑的枣片在学校里摆摊卖，虽然当时的天气很冷，风也很大，但他们没有跟寒冷妥协，在寒风中坚持着。很多大一新生都想带点河南的特产回家。所以他们的枣片没过多久就被抢购一空。这让他们两个有了更大的信心，决定开学以后继续做生意。

开学以后，天气慢慢变暖，围巾跟手套的市场已经不大了。他们考虑到学校女生需求的比较多，就去繁荣街批发一些女生喜欢的小饰品，像发卡，手机挂件，手链等。由于他们是摆地摊，不用交什么费用，所以价格也不贵。女生们都很喜欢买便宜实用的东西，所以他们的东西就很畅销。五月份的时候，他们回访了一部分客户，得知卖T恤比较有市场，特别是卖情侣装。就这样，两人就开始卖衣服。

刘志国

熊猛和刘志国的这些生意做的都不大，赚的钱也不是很多，但在这个过程中，他们认识了不少的人，学到了不少的经验。

放弃地摊改作“破烂王”

大二开学的时候，他们两个还是准备摆地摊的 ，但这时候，学校里摆地摊的很多了，赚的钱不是很多不说，竞争也很大，于是两人就想办法，看能不能找到一个更好的项目。一个偶然的机会，熊猛发现了另外一个商机。

那一天，熊猛正在睡午觉的时候，同宿舍的另外一个人就在整理宿舍，那些瓶子框框当当响个不听，吵的他睡不着觉。室友还抱怨说，要是有人来收这些瓶子多好啊，就不会占我们的空间了。收瓶子，这是个好主意啊！当时他们刚搬到新校没有多久，学校的管理制度不是很完善，同学们有很多没有用的东西都没有地方处理，要是把这些废品收回来再拿去卖了，这中间应该能赚一笔钱。熊猛立马起床去找刘志国。没想到的是，没等熊猛把话说完，刘志国就说：“好主意啊”。

就这样，两个人就着手收废品的事情了。首先得要一些收购废品的资金，，他们俩把以前摆地摊挣来的钱筹在一块，一共1000块钱。初步估计了一下，这一千块钱只够收一次废品，等把着一千块钱收来的废品卖出去，应该能挣到300至400块钱。就这样循环的收废品，再卖废品。当时最大的困难就是没有地方存放收来的废品，所以他们在学校附近租了一个小房子，一个月的租金不到一百块。“仓库”有了，接着就是做宣传，让更多的学生知道他们在收废品。他们花了100块钱，印了3000多张的传单，发到学校的每个宿舍。传单上有收废品的价格，有收购的方案，说的很清楚。学生们可以把废品送到他们的仓库，也可以打电话让他们去收购。这样，他们就可以很好利用时间。大约星期过去了，他们手里的资金也差不多都投到废品上了。看着“仓库”里那堆得像山一样的废品，他们笑了，因为他们知道，这是第一次尝试把这么多的钱全部压在一堆废品上，几天之后，他们两个在街上找了一个拉货的小货车把仓库里的废品全部送到了离他们学校不远的废品收购站，给了司机40元费用，再除掉那一千块钱，如果不出他们所料，整整挣了350元，拿着着两个星期以来辛辛苦苦挣来的钱，感觉到了挣钱真的很不容易。

巧妙转型开书店

大三的时候，熊猛和刘志国又有了新的想法。这时候，有不少的学生开始准备考研，也有的准备考公务员，而学校里又没有书店。同学们买书还得去市区。有了这个市场需求，就可以在学校里开个小书店了。但是，开书店要不少的钱，进一批书就就得几千块的，他们到能哪儿弄那么多的钱。想来想去，他们还是决定先跟辅导员商量一下，想把他们的学费跟生活费投入到书店。辅导员挺支持他们创业的，就申请允许他们先不交学费，他们的生活费就得自己再想办法了。有了资金，他们就在学校里租了一间小房子，一个月的房租100多块钱。两个人又去郑州批发了一些学生们急需的书。于是平顶山工学院就多了一家桃源书店，之所以取名为“桃源书店”，是因为他们想要追求一种理想的境界。

桃源书店开业以后，刘志国和熊猛就忙了。白天两个人轮流看店，谁没有课谁就留在店里。晚上的时候，很多人都没有课，就喜欢出来逛逛。所以比较忙，这时候就得两个人都在店里。有时候，实在忙不过来的话，也会叫些朋友过帮忙。由于他们的书都是根据同学们的需要买回来的，大部分都是考研、公务员类以及司法类等书籍，所以同学们都很喜欢去逛他们的书店，而且价格也不是很贵，他们的书就卖的很快。

慢慢的，学校的书店多了起来，竞争也大了。刘志国和熊猛也有了压力，不过熊猛说，虽然现在的竞争很大，但是他们不会畏缩，会一直经营下去。希望熊猛和刘志国的桃源书店在以后的经营中能够一帆风顺，达到他们追求的桃源境界。

越众创业网建议

两个在校大学生，能够即是抓住机会一步步走到今天，真的很值得佩服。他们之前收过废品，联系到现在的书店，他们如果增加收费废旧书本的业务，将会是一个不错的盈利点子。

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