漫漫考研路

上海是一座令人激动的城市，也是一座充满机遇和挑战的城市。对于刘诺来说，上海就是他的梦想之都。刘诺当初的想法是“书读好了，才能找个饿不死的工作。”所以为了更接近梦想地，刘诺决定要考上上海某个学校的研究生，最后他把目标定在了华东理工大。

刘诺从05年的时候开始考研的。加入考研大军的刘诺从此开始了他的考研非正常生活。在那段天寒地冻的日子里，为了更全身心的准备考研，刘诺放弃了去上很多本来学校开的课程。每天早上起床后就去图书馆的自习室，连吃饭都是疾步去食堂，除去吃饭的时间，基本上一直都在不停的看书、作题。连图书馆晚上闭馆后回到寝室又到寝室楼上的自习室继续奋斗。所谓寝室里的自习室也就是两幢寝室楼的连接处的空中走廊，两侧装上了玻璃窗，但是这样根本抵不住呼呼的寒风。刘诺说那时候不仅要穿的厚厚的，还得拿个毛巾被把自己包起来，不然冻的坐都坐不住。然而，也许是由于上海地区的学校竞争力激烈，刘诺第一次并没能如愿的进入华东理工大学。

为了离自己的梦想之地更近，刘诺在06年初的时候去到了上海。最初到上海的时候刘诺参加了考研补习班，那时候他的目的很明确,就是为了能考上华东理工大的研究生。也是应了那句老话“功夫不负有心人”。又经过再次的努力，刘诺如愿以偿，顺利的考上了华中理工大物理信息工程专业的研究生。

“不创业就吃不饱饭”

研究生考试结束后，刘诺同时开始在一家公司上班。刘诺说研一的时候他突然觉得,不创业他就吃不饱饭。因为他说自己是个不适合在别人的指使下工作的人,所以他必须要指使别人,这也是对于自我保护的一种方式。于是他就离开了工作了将近一年的公司，开始了他自己事业上的追求。

很多人的家人都怕风险，不支持孩子自己创业。但是刘诺说失败与成功是并存的，那要看他们是否相信自己的孩子。所以他在家人的鼓励与支持下一个人就开始了自己的创业之路，创建了如今的上海环睿经贸发展有限公司。上海环睿经贸发展有限公司专业经营特种工业电缆，电缆拖链，工业胶管接头,接头阀门,安全装置设置,管夹和标签,工业皮带和传动皮带，传动设备与模具设备产品，与国际很多知名企业保持着良好的合作关系，目前这个公司已成为多个跨国企业的授权代理商。

艰难借钱路

刘诺开始一步步按照开公司的步骤走，最开始是要先核名，因为工商规定同行业在同地区内不得重名。然后去租了一间办公室，又在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改了一下章程，签上名，又刻法人私章、 到会计师事务所领取“银行询征函”、 去银行开立公司验资户、 办理验资报告、注册公司、然后凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章，办理企业组织机构代码证、去银行开基本户、 办理税务登记、 申请领购发票。

事情并不总想我们想象的那样按部就班的走下来，正在刘诺前后奔波办理这些手续的时候，他遇到了一个最大的拦路虎：资金问题，如果没有足够的资金，公司就达不到验资标准。刘诺又开始为了凑到足够的资金而忙碌。

在刘诺最困难的时候，身上连吃饭的钱都没有，应该说是舍不得那几块钱去吃饭。每天东奔西跑，四处筹钱，但是还是差那么一截。眼见验资的时间一天天逼近，刘诺不得不把以往的矜持、自尊抛到脑后，开始给他的朋友们打电话借钱，刘诺最先想到的是他大学同学。刘诺说在他一帆风顺时，他的大学朋友中不少人得到过他的帮助，而且他们经常聚会，每次聚会都是刘诺来买单。但让刘诺无奈的是，他鼓足勇气才吐出借钱两个字，就被他们中的几个人打着“哈哈”躲闪而过。有的说刚好被亲戚借了去，身边没有；有的说家里出了事，也等钱用；有的说你开玩笑吧，你会没有钱？刘诺说也许是他们以为他根本做不成，把钱借给他，就永没有归还的那天。反正到最后，他也没能从大学同学那里借到一分钱。

形势越来越紧张，已经让刘诺无法顾及到面子和被别人拒绝的耻辱。后来，只要他认识的人，他挨个儿地打电话骚扰人家，得到的回答多是拒绝。当然也从一些业务往来的朋友以及初中高中的同学甚至老家的亲戚那里得到了点资助，使的他的资金慢慢凑够数目。

借钱过程中，刘诺曾拿着一个不是太熟悉的初中同学的电话犹豫了半天，还是鼓足勇气打了过去，没想到对方竟爽快的答应借给了他一万块，刘诺知道他那时候也在困境里徘徊，农村的老人要赡养，工作也刚刚起步，工资不高，一万元应该是他的极限。这让刘诺感动不已，后来他们就成了经常往来的最要好的朋友。刘诺说前些天的时候，他们还坐在一起喝酒，喝到七八分时，他又说起那次借钱的事，说它是他们友谊的一个桥梁，一块试金石。那同学把他面前的酒杯倒满，笑笑说：“还记得两年前你在我租的房子住过一晚吗？那晚吃饭的时候，我无意间可能透露出生活比较困窘的境况，第二天一早我起床时发现你已经走了，并在餐桌的水碗下面放了五百元钱。从那时开始，我就已经把你当作一个可交心的朋友了，如果之前没有这个插曲，我想我不会借钱给你的。”

这让刘诺心中深有感慨。“朋友之间莫提钱”这话在今天这个社会上越来越普遍。说的是，朋友之间借钱容易伤害到友情。但真正的朋友一生都无法碰到两三个，却就是在金钱的检验下发现的。找到了，我们就要珍惜一生。

曲折创业路

刘诺说公司刚刚起步的时候，肯定要面对各方面大大小小的困难，很多时候,想象的跟现实生活中的,有很大很大的差距，这个差距足以让一个人跨掉。如果不能承受这个差距带给我们的困难,那么就注定要承担风险。

刘诺是最初通过网站和国际展会了解到一定的行情以及厂家的信息的。因为公司刚成立，受资金、人员的限制，出国洽谈实现的可能性不大，在跟国外厂家联系的过程中主要是要网络和电话进行的。

因为联络的供应商都是国外的，在联系厂商的过程中语言题就成了最大的问题和障碍。这种最基本的障碍是不得不克服的，不能很好的达到语言上的沟通和交流，生意就没法谈下去，这最初的障碍不能解决，接下来整个贸易公司就没法正常运转。为了更好的沟通和交流，刘诺不得不去请了专门的翻译人员。

接下来是是信誉度的问题。信誉度不是能一蹴而就的，刚刚成立的新公司，难免让人觉得没有一点保障。这时刘诺想到了国际商会。通过国际商会起到的一个担保作用,很好的解决了供应商对信誉度的顾虑。然后就是货期和付款，这些也都是刘诺不得不解决的问题。最后协商为国际商会和刘诺的公司各自拿出一部分保证金, 这样供应商就放心的把货发到了刘诺的仓库里。

刘诺说在联系厂家的过程中也遇到一些棘手的事情，里面的种种曲折是没办法用言语说明的。刘诺说合作主要是看对方的条件是否适合自己公司,比如供应商的货期,价格,质量,服务等，如果能满足自己，那就要不惜任何代价都要把代理权拿到。当对方要求很苛刻的时候,或者是态度很不友好的时候，还是得友好的对待对方，直到说服对方为止。

刘诺的公司所代理的产品属于工业产品，主要涉猎钢铁、冶金、煤矿、造纸、自动化和风力发电行业。刘诺说由于公司刚起步不久，国内市场只打开了一个小缺口，这主要是通过电话、网络和他勤劳的员工实现的。

在贸易公司正逐步走上发展轨道的时候，现在刘诺开始着手建设他的出口工厂了,他说预计年底能正式生产。有梦想并勇敢追求，刘诺正为此努力的付出着，相信如果有梦，一切的困难都是暂时的。