短短两年时间，他是怎么样把“大学 C2C”网从一个小小的校园网站发展到现在这么大的规模呢? 记者就这些问题采访了郝明之。（越众创业网 记者 王艳红）

问：“C2C”这几个字符现在很流行，那你们的“大学 C2C”网站主要是干什么用的呢？

郝明之：“C2C”既Consumer To Consumer，消费者与消费者之间的电子商务，简称C To C 或C2C。在“大学C2C”中主要解释为大学生与大学生之间的交易模式。大学C2C”网站——大学生电子商务网站，是为大学生服务的专业商务平台。平台分为三大块服务: 1、核心服务针对大学生之间的买卖交易，“学生店铺”——大学生免费开设属于自己的校园店铺。、大学生校园生活服务，“校园商家店铺”——集合校园内、周边所有实体商家店铺，形成定餐、定房等服务专区，解决学生实际生活需求。3、大学生校园网上购物，“总站（全国）商家店铺”——淘宝和拍拍等无数高信用度网上职业卖家入驻大学C2C平台，面向大学生群体销售商品和服务。在 “大学 C2C”网站上，所有的大学生都可以免费开设他们自己的校园网上店铺，完全属于自己的个性小店，可以随时出售物品、求购物品、求职招聘、写日记、交朋友、逛社区论坛等等。

问：这几年，淘宝和易趣已经非常知名了，你当初为什么还要做“大学C2C”这个网呢？              

郝明之：我热爱运动，特别喜欢打篮球，也买了很多比较昂贵的篮球鞋。但有时候比较冲动，买了以后又不喜欢，就想卖了再买别的鞋子。曾经在学校论坛、淘宝等网站挂过出售消息，都没有任何的结果。我觉得虽然淘宝一类网站已经非常成熟，但在大学里的普及率还是非常低的，也不太适合大学校园交易，尤其到后期，淘宝网更倾向于那些大型的职业卖家，一般“小散户”很难生存。如果有一个针对大学生交易的网站，为广大大学生服务，解决大学生之间买卖交易的实际需求该多好。出于这个想法，我开始着手建立针对大学生的C2C网站。

问：建立一个网站应该不是一件简单的事情，那你是怎么做到的呢？

郝明之：有了建立C2C网站的想法以后，我就开始行动了。我先跟家里人商量建立网站的事情，因为要建立一个网站需要不少的钱，不是自己一个人就能搞定的。让我没有想的到的是，家里人不但没有反对我创业，还给了我几十万做为创业基金。有了资金以后，我就开始准备网站的方面的事情。我先找了几个朋友一起策划网站的总体规划，然后按照我们的想法把规划画在图纸上，都画了20多页。技术性的东西就交给我叔叔做，因为他是网页设计的高手。就这样，一直忙了几个月，网站于2006年5月16日正式成立。网站成立以后，我们几个就开始想办法宣传，在学校里发传单，贴海报，有时候也上门去讲。我们这样做既能起到宣传作用，又能招一批新人来共同宣传。为了让宣传效果好一些，我们跑遍了沈阳所有高校的所有寝室，一个寝室一个寝室的敲他们的门，介绍我们的网站。有的时候我们去一所学校要坐上3个小时的公交车，一个宿舍一个宿舍的宣传完后就累得身心疲惫了，很多同学都会在回学校的车上睡着。每当我们跑完一个学校，要是网站流量猛涨我们会欣喜若狂，要是没有什么效果，我们会深思，寻找失败的原因。然后继续宣传。

问：你们团队里的人都挺能干的啊，你是怎么找到这么一批跟愿意跟你拼搏的人呢？

郝明之：最开始的时候我拉了我的几个朋友跟我一块干，网站成立没有多久，我又在学校建立了C2C电子商务社团。我觉得吧，要做一个好的网站就得有一个自己的团队，自己的队员。而我们学校刚好也没有电子商务之一类的社团，我就决定在学校建立C2C电子商务社团，这样不但给我们网站储备了人才资源，也让喜欢营销的同学能得到锻炼。一举两得的事啊！我们就一边跟学校联系，一边招募新的社员。为了招到更多的人，我们趁晚上人少的时候，偷偷的避开管理员大妈，把我们的传单和海报贴到明显的位置，好让第二天上课的人能清楚的看到我们的宣传。我们甚至还跑到大一的自习课堂演说，四个市场营销下来就招了一百多个人。虽然学校不是很允许这样做宣传，不过无所谓，我还是做了，学校也没有反对。不过，后来我发现一个现象，社团里有不少人只是来凑凑热闹，实际能用的并不是很多。我就告诉他们，愿意吃苦的留下，不愿意吃苦或者凑热闹的走人。最后，我从100多个人中挑选了20多个能吃苦的人，让他们参与到我们的网站工作中来。

问：网站成立以后有没有遇到过什么困难啊，你是怎么解决的呢？

郝明之：困难嘛，也有不少。刚开始的时候，宣传不好做，宣传做完以后吧，网站的问题也连续不断。因为是第一次做网站，有好多问题都不是很清楚，走了不少的冤枉路。最严重的一次是我们的服务器连续被攻击，网站连续停滞了十四天，基本上是处于瘫痪状态。那时候我感到绝望和无助，我们之前的所做的宣传、工作都白费了，我真的就想放弃了。我清楚的记得，在第十三天的时候，我独自坐在小区楼下的木凳上，仰望着天空，没有任何感觉，脑袋一片空白。我呆呆的坐了好久，等我回过神的时候，我想起了我曾经给队员们讲的那个故事：在一个佛殿里，同样是用花岗岩石制造而成的石阶和佛像在说话，一直以来石阶对佛像总是耿耿于怀，非常嫉妒佛像，便问佛像：为什么我们同样都是花岗岩石，而人们来到佛殿里都是踩过我的身躯，却来对你顶礼膜拜呢？佛像说：因为你是一整块没有经过任何痛苦就搬到这里了，而我却经受了千刀万剐！石阶沉默了••••••人想要有所作为，受到别人的尊敬，首先自己要经受一般人所经受不了的磨练和苦难。队员们都那么相信我这个总站长，要是我都放弃了，那他们就失去精神支柱了。于是我打起精神，回去给我们的队员鼓劲。终于，在第十四天的时候，服务器调整好了，网站可以正式运营了。那一刻，我们都很激动，高兴极了，有的甚至喜极而泣，我们又可以大展拳脚了。说实话，那一次我真的很感谢我们的队员，尤其是技术人员。

问：经历了这么大的困难你们的队员一定更加卖劲了吧，你们的经营情况应该很好吧？

郝明之：还行吧。目前分站已经有800多家注册用户有50万人，网上物品数量达30万件，日访问量20万左右，近期以每天增加5个新大学分站、每天新注册几千大学生、上架几千件物品的速度增长。刚开始的时候，只有10几个分站，而且都是我的朋友和同学做的。后来在沈阳工业、 辽宁大学、 沈阳理工、 沈阳师范等学校打开市场后，分站扩展的基本模式就这样定下来了。之后，我们通过网络宣传（通过QQ等即时聊天工具进行推广；自己写一些博客；和其它网站建立友情连接；到其他网站的留言），实地宣传等等方式把信息发到全国各个高校。慢慢的，我们的分站就遍布全国了。

我们的总站是靠vip商铺会员缴的年费来盈利，有时候也会做一些广告发布在网站上。分站就靠校园商家了。我曾经告诉我们分站的站长，要想做好宣传，就带着团队把学校所有的寝室门敲上一遍，把传单贴到学校所有明显位置并每天保持！要想挣到钱，就带着团队跑遍学校周边所有的商家店铺，拉他们到网站上开店，并把海报贴到他们的实体店铺中。刚开始的时候，很多分站站长都怀疑我说的话，认为这太简单了，是人就能做。不过经过一段时间的实践，他们都认同了。因为目前我们还处于刚起步的阶段，不适合那些高级的经营模式，只能靠团队不惜体力的跑市场来占领市场。慢慢的，我们的分站就遍布全国了。

郝明之说，他们的团队目前还太年轻，需要经过不断的磨练，不断的吃苦，才能成长为一个成熟的网站。他们的目标不只是做一成长个小小的校园网就ok的了，他们要做淘宝、校内网那样有规模的网站。虽然现在距目标还很远不过他们会用他们的创业精神打退前进路上的拦路虎，早日实现他的目标，让更多的大学生体验到网络创业的好处。（越众创业网 记者 王艳红 报道）

联系郝明之：513841295 （QQ，加时请注明“越众网友”）

大学C2C网站：http://www.cc2c.net