放弃万元月薪自己创业

李红礼，2005年 毕业于河南大学药学院。比其他人幸运的是，李红礼在毕业之前就找到了工作，在河南省羚锐制药股份有限公司做销售。虽然说现在的药厂有很多，外资的，国内的，大大小小到处都是，竞争压力也不小，但是李红礼是药学院毕业的，对医药比较熟悉，也喜欢做销售工作，一个月下来已能挣到一万块钱。

不过在销售过程中，李红礼也遇到过不少的麻烦。有一次他去医院跟一个女医生谈生意，但那个女医生说不送给她药她就不开李红礼的药。李红礼很为难，给她吧，自己就赔了；不给吧，做生意就做不成了。给还是不给呢，他权衡了半天，最后还是决定给她。因为做医药销售的圈子就这么大，要是不给她，她跟别人说李红礼的药怎么样了，或者是说他这个人不会做生意了，那李红礼以后在医药销售这个圈子里就不好混了。他只好私底下给了那个女医生一盒药。不过，从那以后，李红礼再也没有去找过她。他说，他是不跟低素质的人做生意的。

从做医药销售开始的那一刻，李红礼就知道医药销售是个锻炼人的行业，因为它里面的一些做法往往还要突破一些规定，有的时候甚至是法律。所以，在销售过程中，李红礼一直都很小心，避免让自己犯一些原则性的错误。

06年9月份的时候，李红礼决定放弃销售的工作，自己成立网站。在这之前他经常关注商务方面的信息，从各种媒体中得知网络是个很有前途的行业。刚开始跟家里人说的时候，他们都持反对态度，一个月一万块的工作不干，去干那些没有着落的工作，怎么可以呢。不过，李红礼最终还是说服了他家里人，他说，他有能力找到现在的工作，就不怕失败，即便是将来他做网站失败了，他一定有能力能找到更好的工作。

选择新的经营模式：商家选择客户   

李红礼把做销售赚来的钱全部投入到网站上。他在大河报上找了一个网络工程师，花了8000块钱完成了网页设计和程序。那段时间，李红礼忙得热火朝天，一边忙着建立网站，一边忙着找货源。网站于06年底正式开通，0７年１月顺利通过备案，整个网站办下来花了六万块钱。

找货源对李红礼来说不是很困难，因为他之前跑销售的时候积累了一些经验，知道怎么跟商家联系，所以，他跟商家之间的沟通就会容易一点。有了货，他们可以根据已有的货源，随时调整网站上商品的种类。还可以依靠现代化的物流，随时跟商家联系货源，给客户送货，基本上就是零库存。他们做的还是同城购物，主要就是开封的市场，这样可以保证客户满意以后再付款，要是不满意的话就可以退货。

产品基本上线后，李红礼选择了一些比较有推广价值的东西印制成彩页，然后找大河报在开封的投递中心，跟他们协商好把网站的宣传彩页夹到大河报顺便发放；一方面又成立了一个网站推广团队，不时的百度贴吧里面发帖子，宣传开封购物网。

他把目标客户定位于公司白领、公务员、教师等，因为李红礼觉得这些客户一方面消费能力比较强，另一方面综合素质也比较高，比较讲诚信，不大会有欺骗的事情发生。李红礼就通过QQ聊天找到了第一批客户，这些客户拿到买的东西以后都很满意，就在网站上留言说好。第一批客户又给他们介绍了一些，到现在他们已经有了一大批固定的客户群。就这样，他们的客户就具有了1托3的特征，也就是1个老客户平均会为他们带去3个新客户。慢慢地，他们的客户群就开始稳定了。

一般来说，都是客户选择商家，而李红礼突破了常规去选择客户。他说，他们是唯一一个敢于在买方市场里选择客户的卖方，经过他们选择的客户都很诚信，做人方面都是好样的，客户们的口碑也极大的影响着他们周围的人，为他们带来更多的优质的客户。有一次他们的送货员去送货，和客户约好的中午12点，可是客户整整迟到了一个小时，还一脸的傲慢并且没有说任何的理由，也没有抱歉的话，他们的送货员看到客户之后，就告诉他一句话：诚信守时的商家不做不守时的生意，说完就带着货回去了。

抓住旅游商机 网上卖门票

一个网站要有自己的特色，这样才能吸引更多的客户。网站上线以来，李红礼一直在思考，他的网站不能也像其他网站一样就卖卖衣服，卖卖鲜花而已。李红礼就开始尝试着把各种行业做到网站上来，不过都不是很满意，还是觉得少点东西，怎么才能找到一个新奇有效的卖点呢？

有一次李红礼在做售后回访的时候，没什么事情就跟客户闲聊了起来。那个客户说他是做旅行社的，现在的生意也不是很好做，得想些办法来宣传宣传自己。李红礼一下子眼前一亮，开封作为一个知名的旅游古城，如果在网上销售一些旅游景点的门票会怎么样呢？于是李红礼就跟客户说要不把他的票先放在网站上试试，客户觉得李红礼这个人也不错，就是卖不出去自己也不会吃亏，就同意了这件事情。于是李红礼就在网站上放上了他们旅行社的门票，刚开始的时候，只是出售清明上河园的门票，一张72块钱，比到清明上河园售票处买还便宜8块钱，又方便又便宜，很划得来。很多人就都到来网上来买票了。没过多久，他们还根据客户的需要出售开封府、大宋东京梦华实景演出以及开封各大公园的打折门票，生意一样的红火。

李红礼说，做生意就是这样的，要会选择。就像我们的小熊酸奶机一样，现在很畅销。因为它对人们的身体有好处，人们就会乐意买。所以选择商品种类的时候一定要有目的的选择，这样才会有比较大的收益。

商家选择客户，李红礼大胆而独辟蹊径地做出了他自己的选择，网上销售旅游门票，李红礼更是果断抓住了旅游古城的这个巨大商机，我们相信李红礼的选择是明智的，也相信他有能力把网站经营好，希望他的开封购物网在不断的前进中迅速发展，成为河南省网站购物的领跑者。

联系李红礼：631960475（QQ，加时请注明“越众网友”）