年轻的大学毕业生李辉

每年的7、8月份都是找工作的高峰期。刚走出校门的学子们，头顶烈日，不怕辛苦，常常出现在招聘会场和人才交流中心 。他们心中充满了希望，但也夹杂着无奈。大家都希望能找到一份适合自己的工作，把在学校里学到的理论知识用于社会实践，但面对如此大的竞争力，谁也无可奈何。然而，也有这样一些学生，他们一毕业就当上了小老板。

黄河水利学校的大学生李辉和同学卢诤诤在通讯大世界做了一段手机销售后，顺手便自己开了家小店，工作一段时间后李辉竟然又回到原来的工作岗位开始打工……

工作到创业 毕业前合伙开家店

李辉和卢诤诤两人在学校里面就不是安分的人，作为同学兼好伙伴，他俩经常一起做些小生意，卖点零食和手机卡，贴屏保什么的……通过做这些小生意，他们了解到手机及周边产品的利润值很大，就有了涉足手机行业的想法。于是08年毕业实习的时候，两个人就结伴去了郑州通讯大世界在一家店里给人做手机销售。

从左至右：李辉、卢诤诤以及他们的同学

到4月份，两个人在通讯大世界也工作了几个月，在这几个月的时间里，他们积累了不少的经验，有了一点儿积蓄，而且他们也快毕业了，想在毕业之前就在通讯大世界开一家属于他们自己的小店。对于他们来说，在通讯大世界开店有很多好处，“自己在这里干过，了解这里的情况，也有熟人”。但是，要想让小店开业，只靠他们自己的那点积蓄，还是远远不够的。于是，他们把情况跟同学和家里人讲了讲，同学们都挺支持的，帮的上忙的都帮了；家里人也知道现在的工作不好找，而他们两个又是学市场营销专业的，就都很支持他们的工作，就这样，开店的资金问题就解决了。

随后两个人就开始张罗着租柜台开店了，租柜台对于他们来说不是很难，把店开在自己熟悉的通讯大世界四楼，不会被人骗，又有熟悉的客户。要开店就必须要有足够的手机模型以及一定的手机， 买模型说起来很简单，但要买到便宜又好的模型就难了，他们两个是走了好多商家才买到合适的。手机真机买回来之后，他们的蒸蒸通讯就正式成立了。

店铺开业伊始，销售情况并没有像他们预计中的那么好。通讯大世界四楼有200多家店经营，并且大多都是做零售的，所以市场的竞争压力很大。考虑到零售的利润是很大的，他们就想办法坚持了下来。为了扩大影响并拓展他们的销售，他们在淘宝网上开了网店，找了不少同学帮忙做宣传……不幸的是，这样一家小店在通讯大世界里实在是太不起眼了，他们的销售情况仍是难有起色。

6月份，两人毕业了，他们就商量着改变经营模式，既然四楼都是做零售的，他们可不可以做手机批发呢？虽然说零售的利润大，批发的利润小，但是薄利多销啊，只要客户多，批发量大，他们照样可以赚到钱的。经营模式改变以后，蒸蒸通讯的生意有了起色。

边做老板边打工学习 单枪匹马也要坚持

经营过程中，李辉发现自己还需要很多的经营的知识和经验，他就决定重新去实习时候去的那个店工作，继续积累手机销售的经验。没有多久，卢诤诤去了广州，他要去谋求更大的发展，蒸蒸通讯就剩下李辉一个人。怎么办呢，要看自己的店，还要去以前老板店里工作，该放弃一个吗，放弃哪一个好？考虑再三，李辉决定一个也不放弃，白天他到那家店里工作，不放过一丝学习的机会，晚上下班赶快打开自己的店营业。他相信自己重新的锻炼是有必要的，这样的实际经验的积累加上学校里的理论给他指导，他会是这个市场上第一个在最短的时间里就能收益最大的人，因为他有学校里的理论给他指导，而其他人只是在摸索中进行。

就这样，李辉一个人两边跑，每天都忙到很晚，多次都想逃避，想回家，不干了。家里有他现成的工作，他的伙伴也多次的劝他离开那个公司专心经营自己的小店。他没有放弃，他一直认为他还是个没有经验、没有长大的孩子，对社会来说，没有任何价值，只有不断的学习才能在这个市场上立足，他老板曾经说过一句话：你对我来说给我创造的剩余价值很少。李辉说，现在和朋友合伙开店只是一种尝试，到别人的店里工作、学经验，其实是为自己寻找捷径，避免困难。那些老板们也是创业的人，他们现在面对的东西就是他将来要面对的东西，老板们吐露的经历也是他吸取的最好的教训。所以他每天都在思考，他作为员工该怎么做，他作为老板又该怎么做。用一个很时尚的词来说，就是团队。他该如何去寻找，培养，带领，激发他的团队。只有像史玉柱、马云他们那样成为带领团队的好手，才能成就自己的事业。问到李辉什么时候开始单干的时候，他说，时机还不成熟，盲目的去弄可不是好事。等到他把这个市场完全的摸透了，才会自己干。

走上正轨 客户就是上帝

后来，卢诤诤让他弟弟卢跃跃过来给李辉帮忙，李辉总算有了帮手，。但对于一个从来没有涉及过手机行业的新人来说，刚开始就要一个人撑着店是很困难的。不过，经过李辉的帮助，卢跃跃也在不断的磨练中成熟起来，能帮助李辉联系生意了。虽然说现在做手机批发比零售容易，生意慢慢好了起来，但李辉说，他让卢跃跃看着小店基本只是维持而已，现在还没去思考怎么挣钱。虽然这样，李辉的压力还是不小，再怎么说也是钱啊，每天都在盘算着去哪儿拉客户。这些压力让他很累，特别是自己面对自己的抉择的时候，不知道自己现在的选择是对还是错。拉客户难，让一个客户跟着你走更难，唯一的途径，就是实在，每个精明的老板现在玩的就是实在，不会让他的客户认为自己是个精打细算只会赚钱没有情理的人。李辉尽可能地给每位客户都传递这样一种信息，你来我这里你就是上帝，而且是一个很被重视的上帝，在很多的问题上，我们都替你考虑，或是让你感觉这个老板不错，值得长期合作。慢慢地，李辉有了不少的稳定客户，慢慢打开了局面。尽管这样，还是不可避免会有一些客户拿了货不给钱的情况发生，如果是数额较小的话还好，要是一笔大数目，李辉就只好找到客户上门去说服他们，颇花费了一番口舌。

一个人有一个人的理想和目标，李辉的口头禅是：“我知道我能行！” 从高三开始他就相信自己能干出一番事业，虽然现在的事业才刚刚起步，不过他目标明确，就是把郑州这里做大，养几个忠心的客户，然后回去家里，搞卖场，这里就是专职的供货方，自己给自己供货 ，这才是最好的优势，相信经过努力，李辉一定能实现他的理想。

联系他们：

李  辉：492821865(QQ，加时请注明“越众网友”）

卢诤诤：272703730(QQ，加时请注明“越众网友”）