易文峰在校“大学生成材规划”演讲比赛上，拿了二等奖

九头崖桶装水代理、联通代理，新生开学时卖生活用品，假期在老家办培训班，伴随着这一连串的头衔，易文锋的名字和他的“光辉事迹”在平顶山学院是无人不知，无人不晓的。06年12月，他代表学校参加“中国大学生自强之星评比活动”并获得了入围奖，更是增加了他的魅力值。

易文锋，2005年考入平顶山学院环境与地理科学系，随后担任系学生会主席，多次获得“优秀班干部”、“三好学生”、“体育达标先进个人”等称号。如此牛人是怎样炼成的呢？今天就让我们来一起分享他的创业故事吧！

创业路上多选择

问：你在学校做了那么很多的项目，做过联通代理，卖过九头崖桶装水，新生开学时卖生活用品，还有你在你老家办补习班……你觉得你做的这些项中哪个是做得最好的？

易：当初我是发现我们学校只有移动代理而没有联通代理，是一个不小的市场空白，我就选择做了做联通代理，但是我们的学校是在郊区，联通信号不是很好，很多同学都是选择用移动而不愿意选择联通，所以生意就不怎么好，赚得也少；而当初新生开学卖生活用品呢，盈利确实不错，这个我必须承认，但是那只有新生报到时的一个星期时间，经济效益不长久；在老家办补习班也办得不是很好，我自己觉得只有代理九头崖桶装水这个项目，才最有成就感。

问：为什么当初你会选择代理九头崖桶装水这个项目呢?

易：因为我每次去学校之前都会去其他重点大学去玩玩看看，不过我更多的是注意一些后勤工作做得比较好的学校，看看他们学校里面和学校附近都有一些做什么生意的。我到我们学校以后发现学校根本就没有桶装水，包括我们学校领导老师喝的水都是水房烧的开水，所以我就看好了这个项目。2006年上半年，随着天气慢慢变热，学校水房里的用水就紧张了起来，我便下了决心去做这个事，就开始联系厂家和筹集资金。

这个易文峰憨厚朴实

想法设法做代理

问：那你是怎么联系厂家的呢，又是如何从公司愿拿到桶装水这个项目的代理权的呢？

易：当时我们学校有很多人和公司联系过，不过都没有达成协议。所以我就先做了一个市场调查和市场分析给公司，首先我知道学校里没有桶装水，，到夏天了喝水是少不了的；然后我做了一个问卷调查表，连续三个晚自习我都拿着问卷调查表到每一个自习教室找同学帮我填；然后我把填好的表上的数据做一个总结分析，结果显示50%以上的同学都愿意喝桶装水而不愿意买瓶装的矿泉水，我真的挺幸运的，老总对我们的这个调查分析很认同，我们也很谈得来，每次到公司里面去，老总就跟我们讲他的大学生活，谈自己的梦想，还讨论了怎么经营公司，以及如何开发学校市场等等。

问：做你这样的代理商需要很多的资金的，你当时的资金是从哪里弄到的呢？

易：我核算了一下启动资金是要7000元左右，但我是贫困生，不可能筹集到这么大一笔钱。我就开始找合伙人，找到了韩朝阳，跟他说了代理桶装水的想法，他挺有兴趣的，于是决定每人出3500元开始做，韩朝阳家里比较有钱，他从家里很容易拿到了钱。但是对于刚刚开始创业的我来说，我很难得到家里的支持，从同学那借是不可能的事，因为都是学生都没什么余钱。所以我只有想尽办法说服家人，但是家里一开始不支持在校期间自己创业，因为怕影响了我的学业。但是最终我说服了我的父母，说这个项目只要不出问题，永远都不会赔，我最主要是把这个项目的前景说给了我的父母，还说在学校做这些事情可以很好的锻炼自己，最终从家里借到了 3500元钱。

获得校方支持很关键

问：你们是用什么方法让校方同意你们在学校卖水的，怎么和校方交涉的？

易：我前面说过，校方对我们的工作是一直处于不支持也不反对的态度，但是我们需要放水的仓库，学生处没有办法帮我们解决，不过我们系的党委书记给了我们很大的支持，她一直帮我们联系学校高层领导，看能不能给我们解决问题。后来我们学校的党委副书记也对我们的工作给予了肯定，他们处处为我们想办法，最后在校党委副书记和系党委书记帮助下，我们租到了学校的一个空宿舍来当作我们仓库。有了这个仓库，我们的送水工作就轻松多了，真的非常感谢学校各位领导。最终我们的项目在全校得到了几乎所有领导的支持。

创业路上多磨难 苦后方有甜

问：你们做这个项目遇到的最大压力是什么？你们又是怎么处理这些问题的?

易：最大的困难是刚开始的时候学校领导老师和同学们的不理解，还有学习和工作的时间分配,以及身体的劳累.领导刚开始对我们的事不支持也不反对，而且很多同学朋友很不理解，辛辛苦苦考上大学，就是为了学习，而你却偏偏不好好学习，去卖什么水呀。但是我不这么想，我是一个贫困生，我一定要为家里减轻负担，所以我始终都坚持着。学生不理解是因为他们觉得我们肯定会失败，我们最好的回击就是把事情做好。热天喝桶装水是非常实惠的，所以生意也特别好，基本上一天一个宿舍要一桶水，最多的时候全校一天就送了80多桶水。项目刚开始的时候，由于我们的仓库在学校附近的村子里，距学校有2里地，而且学校很多教学楼都是建在小山坡上，加上有些办公室还在第三层第四层，我们没有好的交通工具，必须用肩膀扛着40多斤水上坡下坡，所以需要很多的时间和体力。我们一般是上午上课，有的时候上课了还得接货，中午不管怎么热也得送水，要不然顾客就不满意了，下午没有课就更不用说了。只要客户电话一过来我们就得送水，几乎没有了自己的私人时间，所以我们决定，上午上课，其他时间送水和开发客户，一直到晚上10点以后洗洗睡的时候再看会书。还有刚开始的时候，学校外面还有个本地人在经营，而且他多次威胁我们不让我们干这个，但是在学校保卫处的领导鼓励和支持下，并和他们协商，最终我们站住了脚。

问：你们的宣传是怎么做的，效果如何？

易:一开始我们从公司得到了很多的宣传页，自己根据需要也做了一些海报和宣传页，当时我们专业一些同学也非常热心地帮我们做宣传，我们晚自习下课后就一个一个宿舍敲门把宣传页送到宿舍，同时给每个宿舍的同学进行详细的讲解。再把各种海报张贴在学校比较醒目的地方，真的很幸运，这样的宣传达到了我们预想的效果。

问：后来学校又有了一个卖桶装水的团队，你是怎么和他们竞争的呢？

易：虽然我们有竞争对手，而且他们的价格比我们便宜2块钱，但是我们以优质的服务和质量让全校师生满意，我们有自己的宣传人员 ，有自己的送水团队（是我校勤工俭学学生）， 只要顾客需要，我们会以最快的速度送水，同时我们配备了摩托作为我们的交通工具等等。最主要的是我们能吃别人不能吃的苦，能坚持。最后我们抢断了全校80%以上的桶装水市场。嘿嘿，我们成功了。

易文锋的成功并不是偶然的，因为他一直在尝试，一直在坚持。这让我们更加相信，创业道路是曲折的，但前途是光明的，别人不愿意做而你做了，你做到了别人没做到，或者大家都做了但都没有你做得好，只要你找到这样的相关优势并坚持下去，等待你的就只有成功了。让我们祝福年轻的易文峰腾飞吧，希望他在以后的创业道路上取得更大的成功！

联系易文锋：QQ 34893398 （加时请注明“越众网友”）