明阳的大学生创业“四人帮”：赵阳   郑宇杰  黄兴  程东亮

   四名年纪轻轻的在校大学生，竟然在河南科技市场开起了电脑硬件公司，年纪轻轻的大二学生有这么大的手笔这么大的气度真是难得。我在08年的六一儿童节，在汶川地震之后中国首个重大节日里，见到了传说中的财院“四人帮”之一，郑州明阳科技有限公司的四个齐心协力创业的大学生们中的一位——程东亮，与他一起畅聊大学生创业话题，颇为感慨。

   先让我们一起来认识下这四位小伙子吧：赵阳，工商管理系，主要负责管理方面。程东亮，文化传播系艺术设计专业，主要负责销售。黄兴，文化传播系艺术设计专业，主要负责技术方面。郑宇杰，解放军信息工程大学，信息安全专业，主要负责技术及财务管理方面。听说最后这位郑宇杰是大一的学生，不仅更让人惊奇与感叹。浓浓的创业氛围下四个人有着明确的分工合作，像公司名称那样他们都有着灿烂的希望与不竭的激情。问起他们为何不在学校好好学习却在校外“不务正业”，带着眼镜不高的程东亮傻笑了，笑的让我莫名其妙，我也不好意思的傻笑回应着，想着他应定会高谈阔论。

   然后他说：“没办法，现在就业压力太大，竞争太残酷了，提前走进社会笨鸟先飞嘛！”。王某人（越众创业网记者）心想，还笨鸟先飞呢都开公司了。我们的创业访谈就在这样的傻笑中开始了（以下“程东亮”用“程”代替）。

   我：现在电脑市场做的很成熟了，且竞争很厉害，你们怎么有把握做好呢？你们优势又在哪里？

   程：我们合伙人中赵阳以前在华信科技大厦做过一年这个生意，因此比较熟悉。所以我们几个合伙人对这行业的前景比较看好，并且我们也有精力和信心去做好这个行业。再有我们从自身的条件各个方面考虑过，我们有我们的优势，一方面我们拥有别人很难有的代理价格优势（当然这个优势不是绝对的）。另外更重要的是我们中三个都有很好的人际关系和人力资源，郑宇杰现在是“映泰第三届大学生创业大赛”河南山西地域销售副主席，赵阳除了是我们公司的核心外，他还是我们学校学生会副主席，黄兴也在校团委工作，都有很出色的表现。这样的学生干部身份也为我们打开校园市场起到了不小的作用。学生市场对我们来说是非常重要的，我们本身的大学生身份也为我们带来了不少便利，学生们很容易信任和支持我们，现在很多大学的同学都知道我们这个公司。

   我：你们公司最初是因为什么机缘成立的呢？

   程：去年以前以前是郑宇杰和赵阳在管理着这个公司。我们最初因为对电脑方面比较感兴趣，离科技市场也比较近，在电脑硬件方面慢慢熟悉起来，赵阳以前做过这方面的兼职，就萌生了在这方面创业的想法。学生又是主要的消费群体，在学校一年多来，认识的朋友多了，志同道合也不少，在一起时间长了想法慢慢的就成熟了，于是我们就开始着手做，也得到了很多朋友和同学的赞许和支持。那时候我们想啊，几人想做电脑，要有资金和代理吧，恰好我们当中的成员的爸爸帮了我们不少忙，中间有熟人好办事，从有这个想法到现在的实践，一路走来，有很多艰难，很多汗水，但是也收获了许多的经验。公司成立初期，面临上游经销商和普通的消费者，整个团队我们每个成员都开始策划，搞调研，跑渠道，都付出了很多。毕竟来说身为学生，经历及相关的经验不多。

   问: 我看你们公司的介绍上写你们代理有映泰、七彩虹、华硕、明基、希捷、多彩等不少品牌的电脑硬件商品，你们怎么拿到的代理呢，并且会有比较多的价格优势？

   程：我们的公司可以说是因为映泰的这个创业大赛而成立的。在2007年初，我们利用离科技市场近的优势，积极的关注上游厂商有什么想法和活动，然后我们就注意到了映泰创业计划大赛的影响力，积极筹备这方面的创业计划参赛。由于我们在科技市场有一定的实践，所以对这一块也比较的熟悉些，在各个方面的了解也日渐深入，从最开始的浏览活动网页，到和外省团队初步交流，以及后续的搞调查，走访，搜集科技市场成功人士的经历，写创业计划书等等都是很仔细的。经过我们不断的努力和申请，到后期真正的实践（买映泰的主板，显卡，买组装机），已经算是得到了厂家的肯定，当然这指的是河南市场。在07年后半年的时间里，我们这个团队在全国来说，还是比较靠前的，在河南来说算是很不错的了。映泰给我们的支持也是在不断的加大，给予我们价格上的优惠，给予我们店面形象的指导，对我们发展给予了很大的帮助。

   问：作为学生,科技市场对你们来说租金是很贵的,你们是如何选在这个地方的呢？

   程：我们在数码港的7楼，选的算是科技市场里面比较偏僻的地方，第一主要还是考虑到我们的实际情况，毕竟身为在校大学生在资金上有限，对于选址不能做过多的要求。第二我们很清楚初期的目标和市场定位，可以说我们初期就是做学生市场，厂家举办活动的目的也是为了争取学生市场，所以在选址上还是比较的偏僻,在初期大部分客户都是同学，朋友相互的介绍，也没有必要去选很好的地方。

   问:你们平时是如何做销售的呢？

   程：现在主要还是抓住学生市场，毕竟作为学生，我们很了解学生的心态，在不同店面里相同的价格上，我们主要还是以送礼品为促销的手段。当然在现在阶段，学生市场我们也了解的到了一定的程度，所以在时间和精力充足的情况下，也在做社会群体的销售，甚至是网吧，企事业单位。对于大众（网吧，企事业单位等），我们依然事按照学生的定位去销售，价格上优惠，质量上保证，再附带的送一些礼品。

   有一次我们通过以前的同学介绍，认识了另外一名同学。这个同学想配电脑很久了，也在科技市场转了很久，对于价格上也比较了解，来我们店后，我们报出的价格对他来说是很正常的心里价位，没有什么吸引力，因为在哪都差不多，但是我们说了送礼品后，就引起了他的兴趣，拿给他礼品（好几样，耳机，电插板，鼠标垫)后，我们的优势明显的显现出来了，后来这名同学把钱数给我们，直接就配机了！当然，商品质量上是绝对没问题的。

   问：你们这个四人团队平时磨合的怎么样呢？

   程：在团队成立的初期，尽管运营和发展上有很多不确定因素，但是我们的父母都给与了很大的支持和帮助。经过长期的磨合，整个团队在考虑问题，办事风格上都很有默契，因此啊我们相信在以后的发展道路上，整个团队将会以更饱满，更自信，更团结的状态和更切实际的想法坚定的走下去。

   后记：

   后来我问到公司以后的发展，程东亮的回答很简单，始终坚持公司的理念：质量第一，服务在先，诚信为本，立足校园，服务大众。对在校大学生提供更为优惠的价格及更为优质的服务是他们一直坚持的目标。恰同学少年啊，这四位年轻的大学生，希望他们一切顺利，创业的路上，越众创业网会一直支持关注你们的。

   附联系QQ：     

   郑宇杰 64886722     黄兴 305395476    程东亮  634844497   赵阳 634844497     

   （哈哈，谁想买便宜电脑配件就找这几位小伙子吧，一定要让他们给大优惠啊。）