詹豫川
校园传媒，无数大学生跃跃欲试渴望以此踏上创业征途一展身手，来自河南科技大学的两个小伙子詹豫川和向孝裕也不例外，然而面对日趋激烈的校园传媒市场，他们没有盲目布一味发展校园活动策划，而是将校园市场与印刷业务联合起来，创造了优歌广告印刷有限公司的全新业务模式。
向孝裕
詹豫川，一个清瘦精干、外表帅气且十分自信的年轻人，曾有着海尔集团、华旗资讯等知名企业的工作经历。向孝裕，一位有亲和力、富有朝气、自信的小伙子，具有上海光明乳业集团、黑龙江飞鹤等企业的市场销售操作经历。今天就让我们和正在创业路上的他们一起聊聊吧，来分享一下他们带给我们的创业经验和创业感言。
问：能简单介绍一下你们公司的创业项目吗？
我们优歌主要从事两方面的工作。一：服务高校印刷需求。二：郑州高校市场品牌推广运作。以高校市场推广和印刷服务作为创业项目。在公司印刷发展方向上：相比于其他设计印刷公司，我们优歌偏向于高校市场印刷。曾成功的与郑大西亚斯《express》杂志、华信学院《新生入学导航》、河南工程学院《成长》杂志、中原工学院《谛言》杂志、河南科技学院《黄河浪》杂志等进行多次合作并达成长期合作协议。高校市场品牌推广方向：专注于郑州高校市场的整合营销推广，致力于搭建企业与校园对接的平台，让企业品牌深入学子、走进校园！主要从事品牌/产品校园市场推广策划与执行、DM/单页校园渠道投放、促销员/演员/主持人等人力资源外包等项目。曾成功操作华硕校园创业大赛、“金邦内存，终身包换”品牌校园行、“海尔润清笔记本”校园专刊全程策划、海尔电脑无忧服务校园行、爱国者彩绘机箱科技市场巡展、宏基品牌科技市场巡展人力资源外包、第5届“校园男生、校园女生”全国选拔/签约大赛POP、DM点对点渠道投放和张贴、08奥运火炬传递郑州分站拉拉队人力资源外包等活动。
问：开始创业很艰难吧，最开始你们是怎么开展高校业务的？
高校推广方面：刚开始确实很难，我们优歌基本上什么资源都没，有的只是激情和目标。我们优歌要和各个高校合作就得去和他们谈、和高校有影响力的学生社团谈。全郑州高校我们分东、西、南、北、中大学城，当时我和向孝浴骑着自行车去西边高新区、郑东新区，去新郑、中牟，北大学城，市区的高校就不用说了。这个过程确实很辛苦，我们用了将近2个月的时间。一次到新郑升达和中工，我们早上5点出发，沿着107国道骑行，上午11点才到，那次经历的确磨练了我们的意志、增强了我们优歌团队的合作精神。我们优歌现在与郑州多所高校建立了稳固的合作关系，并建立了一整套郑州各高校完备的资源数据库。这是我们的核心竞争力。在印刷方面，基于我们优歌和高校学生的频繁接触，我们充分了解到了不同学校的不同需求，建立了高校市场的印刷需求数据。当然，高校市场的印刷只是我们优歌印刷的一个细分市场目标，和公司的发展战略关系不大。
问：在公司业务拓展过程中你有过什么样的经历（请以例子说明）？
虽然每个人的成功的标准是不一样的，也很难用自己的理想去衡量别人的。我们一致的观点是做生意首先得学会做人。当然能实现自己的梦想，那就最好不过了。刚开始创业，因为各个方面不太明晰，发展的很缓慢，在拓展业务的过程中，也表现的太过于急躁，但是值得庆幸的是，我们身边的客户就成了很好的朋友，关系做到一定程度，加上客户确实有需求，业绩也就是随之而来的事情，有这样一个案例让我记忆犹新：08年3月份，很偶然的一天，我到北环的广告公司去办事，遇到了一个很有亲和力的人，很斯文的样子。我当时记得他是做户外的展示，在很专注的做事情的时候，东西不慎丢在路上，我马上过去就交给了他，我只是觉得这是举手之劳、很平常的事情，不过他很感谢我。不经意的聊到了他手上的资料，原来是公司用的宣传文案，我给他讲了自己公司业务范围，他很兴趣的记下了我的手机号码。后来我才知道他是才能国际教育（郑州）的王总，经过之后的交往，我们不仅仅是商业上的合作关系，更多是相互帮助的朋友，通过这件事情我深刻的体会到，助人如助己。
问：据我了解，高校市场的印刷需求并不大，和校外的业务相比基本零利润，你们为什么还要和那么多的高校建立印刷关系呢？
我们优歌和其他广告印刷公司相比偏向于高校市场主要有三个原因：
一、我们热衷于高校市场，我们优歌的高校市场推广项目和学校学生关系关系密切。
二、从创业上说：我们优歌希望走向成功，我们是一个有激情的团体，我们比较喜欢和富有激情、有朝气的大学生打交道。我们优歌希望在成长的路上一直会有新鲜的血液融入到我们的团队中来。
三、从情感上讲：我和詹经理对于大学生创业比较支持，我们很佩服他们的敢想敢做，也愿意为那些在校期间就敢于打拼的学生降低宣传、设计和印刷成本。为他们节省自己辛苦做事挣来的每一分钱。
问：你们做印刷设备也需要很大的投入吧？
说起印刷，这个是我们主要业务之一。公司依靠对待客户的服务态度很快赢得了广大客户的支持和帮助，通过客户间的口碑宣传。我们很快就拥有了较广泛的客户群体。企业很快度过了生存期。我们也很快将盈利的部分和以前各自的积蓄入股到郑州某一印刷厂。只有我们把握了核心的印刷质量、印刷价格和服务理念，我们才会有更多的客户和朋友。投入是必然的，就看这个投入能给我们优歌带来多少持续发展的动力。
问：你们是怎么开展印刷宣传业务的？
办法很多啊，开始我们就一栋楼一栋楼的发名片。起初，我们每天早上的晨会就是每个人要面对团队成员宣布自己今天的工作任务，要去什么地方的写字楼，要发出去多少名片，要知道发名片的楼上都是什么公司，要索要回来多少张对方的名片等。我们是一栋栋楼、一个办公室一办公室的进，我们优歌就称这种方式为“扫楼”。这种扫楼的方式略有成效，索要的名片就是我们数据库信息的重要来源，也是我们的潜在客户基础。其实做事情的方法有很多，用什么方法不是最关键的，关键的是你和别人用同样的方法做事情时你所得到的成效是什么，你有没有用心的去做事情！你做事情是“员工心态”还是“老板心态”？
我们的主要客户集中在科技市场，在这之后的宣传方法就是联合那些在科技市场送水的送水公司。我们超低价给送水公司印刷“送水业务联系卡”，背面打上我的印刷信息、公司地址等，然后他们在送水过程中的口碑宣传和联系卡就很好的宣传了我们优歌。这种不收钱或收钱很少的互赢合作模式为我们优歌业务的拓展起到了一定的作用。目前，科技市场区域送水公司的名片基本上都是我们印制的。这种借助别人力量成长的方法只是降低宣传费用的一种手段，业务量的多少关键还是需要自己的优势、谈判和服务。
问：你们觉得公司发展中什么最重要？
人，人是非常重要的。就说现在吧，我们有三个合作人，詹是发起人，主要负责战略和营销，向做公关和客服，另外的一个兄弟主要是行政和设计。团队创业要注重相互的配合和相互间的优势互补，怎么样让三个人的智慧大于十个人的智慧是我们一直在思考的问题。目前我们配合的很好，我们需要优秀的人才加入，把我们的经验复制给他们。相对于其他印刷广告类公司而言，我们优歌能在不到一年的时间里投入近二十万入股郑州某大型印刷厂，我想我们还是有成熟成功的营销经验和管理能力的。所以说，人是重要的，人的观念和每个人闪光点发挥是最重要的。
问：你们公司怎么看待大学毕业生找不到工作这一现象的？
大学毕业生在自信的基础上应该低调的进入社会，不要看重自己的学历。如果把能力和学历同时考量的话，能力应该是用人单位最看重的。另外就是工作经验，依据行业性质的不同，一部分单位还是倾向于应届毕业生。我们优歌就青睐于刚毕业的大学生，因为刚毕业的学生很有朝气和激情，可以很好的培养。打个比方，他们刚进入社会上就像是一张白纸，任何东西都是很有用的，我们有很好的经验就能很有效、很简单的复制给他们。另外，提醒大学毕业生的就是加强学习能力，要能很迅速的了解你所从事的行业现状和行业趋势。
……
很快就过去一个多小时了，在这期间公司电话一直在响，其他工作人员也是忙的不亦乐乎，从他们言谈中我看到了很多同龄人所不具备的理智与成熟，智慧与自信。
由于他们下午还要外出，中午之前我们就结束了，在回去的路上心里默默的为他们祝福。一切顺利！
附：
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郑州优歌设计印刷有限公司，针对高校主要从事两方面的服务性工作。一：高校校刊、学社团体杂志等平面设计、制版、印刷。二：郑州市高校市场品牌推广运作。通过高校市场推广、印刷服务，全面了解当代大学生思维创新模式，支持鼓励大学生创业，与大学生一起分享前进路上的创业心得。
