张付成，郑州牧专大一学生，面貌特征，黑瘦，另外带一副眼镜。那次一帮学生初次见面聚集一堂，大家均戏称他为“黑人”。大家谈笑之中他却于人群之中忙于打电话谈招人之事，不禁好奇发问，这大一的小孩难道已经在做事情了，做什么事情呢？他却笑而不答。这黑人，肯定在创业，还这么神秘……
2008年端午节的前一天我去牧专，第二次见到了我们神秘的黑人张付成。在学校附近嘈杂的街道上，张付成满头大汗地跑来，一见面脸上就堆满了笑容，可爱又自信。这次他可瞒不了他的事情了，原来他开了家蔬菜店，做蔬菜配送业务。
见面寒暄之后就去了他的店，大老远就看到了门前的绿色招牌“大学生绿源蔬菜物流配送中心”，不禁好奇，卖菜的店，怎么做物流配送？店里什么蔬菜都有，土豆、黄瓜、西红柿等等，有的我还不认识，这店还真像那么一回事，但我同时也在想这一点一点的卖菜一天能赚多少呢？
后来我们就找了一个地方坐下聊了起来，真是不聊不知道啊。这卖菜里面可有大文章啊……大家就忍耐下跟着我慢慢的揭开这层“卖菜”面纱吧，相信我们会有新的发现。
“张付成啊，啥时候开始有这样的想法的？”
“今年四月份。一直想在大学里面做点事情，我是学物流专业的，就想做些相关的，我们学校离陈寨蔬菜批发市场比较近，我也经常去陈砦村里玩，然后就想起了做蔬菜物流配送。随后开始做市场调查，我就想找几条比较大而繁华的路段跑下来应该差不多。经三路离我们学校不远，且整条街道满布饭店、酒店，于是我选择从经三路开始。”
“经三路上可都是大饭店大酒店啊，你怎么有勇气进去跟他们谈呢？”
“马云说过一句话：‘如果你不敢做，就像晚上想千万条路，早上起来走原路’，那天早上我早早洗了个头，给自己说一定要走出去，鼓起勇气便奔向经三路最北边。
一大早，第一家饭店还没有完全开业，进了里面我就去问服务台的女孩怎么找负责餐饮采购的人，女孩说你找我们那位经理吧，顺着指点方向过去，发现人家办公室尚未开门，当然经理也还没来，我就在外面等，焦急又有些不安，等了10多分钟后我决定先到附近的店里试试。
对面是一家带有革命年代怀旧情调的饭店，进去后发现店里正准备举行一场婚礼，人们忙碌穿梭，询问后得知餐饮部负责人在酒店一角安置音响等物品，我便上前去帮着干了起来。干得差不多了我跟他谈了我做物流配送的想法，并询问了他们饭店平时的采购方式，能否答应由我为他们做蔬菜配送。这位负责人最后说你把你名片和联系方式留下吧，你先回去做起来到时咱们再联系。这样我便继续有些踌躇满志的走进另外的一家家饭店，事情并不总是顺利，有些店里的人看你是学生模样就根本对你爱理不理的，颇有些无奈，但也得跟他们软磨硬泡得以见一见负责人。有一些风味饭店的蔬菜采购必须要经由自己的人和自己专门的渠道，还有一些饭店就是一口回绝我们不需要你们这样的配送，有一些还好些说等你开始做了再说吧。
经三路跑下来我又顺红专路转移到花园路，文化路，这三条大道跑下来，简直精疲力竭，但是感觉收获挺多，我基本上了解了那些饭店酒店采购蔬菜的渠道和方式，也初步确定了蔬菜物流配送是有着大的市场的，但现在自己第一要做的是从实际的做起，于是决定开上一家蔬菜小店，有一个自己的‘基地’，卖菜的同时再开始做蔬菜配送。”
一脸阳光的“黑人”张付成
“于是你就开了这家小店了？有没有想过风险什么的？”
“我注意过其他一些卖菜的，发现做蔬菜生意是能够在短期内看到效果的，比如你晚上进了菜第二天就需要卖完，资金投入不多且周转容易，关键的是你要确定一天之内把该卖出的蔬菜给卖掉。这里是居民区，而且这个点刚好在中间，还处在十字路口，附近村民加上一些租房子的人使得这里的人流量比较大，我就想只要控制好易坏蔬菜的进货量，实现正常的收支平衡应该没什么问题。你也看到了，这店的房子并不好，两月房租一千多点，再加上货架什么的总共就两千多，呵呵，就这样开起来了。”
“两千多也不少啊，一个学生可以花一个学期的，你家人支持你的？”
“不是，都是三百五百从我同学那里借的，他们很支持我的，有时中午或下午人多他们也会来帮忙。”
“有这样的同学真好，看来你这个黑人很让人信任啊。现在给饭店他们做配送吗？”
“做，现在先在这里做试点，先找的都是附近的饭店，好几个现在都正在谈。店外面的牌子上不是写有蔬菜物流配送的字样吗，有个在附近一个建筑工地上做盒饭的人看到后挺感兴趣，就跟我们谈了，现在我们每天给他们送土豆。前两天刚刚又谈成了两家，一家是做早点生意的，另一家是东北饭馆。
“哦，这么快就谈成了几家，你怎么跟他们谈的啊？”
“他们这样的饭店都很注重价钱，我当时找到他们说我家是刘庄的，做蔬菜批发生意，价格上很有优势，当然这个是我骗人家的（张付成显得有些不好意思），他们一听价格会便宜并且定时给他们送上门便挺感兴趣了。
现在这个店刚顾上开支，还没怎么赚钱，主要是想把这个店作为蔬菜物流配送的试点，现在看来这是可行的。这里离陈寨太近，一些饭店宁肯自己跑去批发市场进稍微便宜一点点的菜，所以我在这里做配送价格上不怎么占优势，但是整个市场还是不错的。刚好前段一个朋友对我这个挺感兴趣的，我们就计划在关虎屯或者农大附近再开一家店，发展下那里的配送市场。”
“物流我不怎么懂，没想到卖菜能和物流联系在一起，你详细说下你的想法好吧。”
“物流现在做的很细了，公司能把这一方面做好成本就会降低很多，现在社会发展越快分工就越细，现在蔬菜市场没有统一配送并提供完善服务的公司,是市场空白。我想建立一个完善高效的物流配送体系，利用“一条路”（如花园路从南到北的饭店，酒店，宾馆，学校，企事业单位一条线配送）的方式实现服务的快捷性和准确性，让饭店他们节省成本。再有我要做网络直销，顾客可通过网络自主选择和设计配送 ，满足客户的个性化需求。客户通过在网上浏览菜名品种，确定菜名，下订单，统一配送”。
“不愧是学物流专业的，现在每天很累吧？进货是你自己做的吗？”
“累啊，菜要天天进，第二天卖的当天晚上就要搞好，或者是第二天的凌晨去进。现在是我一个人，每天早上天不亮四五点就骑着买的三轮车去陈寨。”
“这么辛苦啊，那你平时时间怎么安排的呢，进货，又要上课，又要看店，还要送货的。”
“呵呵，我这人就是闲不住的人，总觉得忙碌着的生活才更充实些。不过幸亏还有一个同学帮我，两人尽力协调好时间，否则一个人真是顾不过来，我每天早上四五点进货，回来给那几家店送菜，再安排好店里已经是快8点了就赶去上课，同学看着店，11点多回到店里，中午是卖菜的高峰期，这会儿我们就比较忙了，然后下午三点再赶去上课，通常5点多一点就下课了，晚上时间就都可以呆店里了，我们大概10点左右会关门。”
“太厉害了，竟然把时间安排得这么井井有条。我还有个问题啊，在陈寨蔬菜批发市场你批的菜量还算有限的，他们给你的价格会不会高啊，还有你作为缺少经验的学生怎么和他们处理好关系的？”
“不高，开始有些高，去了问他们怎么卖，他们会问要多少，当然是多了价格就低，不过时间长了，我和他们的关系处的都比较好，一个学生年龄又不大，有时更好沟通，所以每次要多少他们给我的价格都是最低的。”
“如果现在的试点做成功了以后有何打算呢？”
“一个点一个点的复制，我有个计划书你看下，”说着黑人拿出一本装订好的计划书，看过之后让我不禁感叹。
“我要成立绿源蔬菜物流公司，现在人员已经不缺了，我是做销售和管理的，还有做网站和运输配送的，他们都很专业。下一步就是实施的过程了。”
“……”
我们聊着喝着，聊生活、事业、家庭还有其他乱七八糟的，黑人的憨厚朴实处处可见，在回去的路上我不禁想，有这样的朋友真好，“黑人”，又一个大学生创业榜样。刚刚大一的张付成，等走到大二大三，他的事业会是多大呢？这样的大学生创业者，是非常需要我们大家的关注和鼓励的，让我们用期待的目光伴他走向创业的巅峰吧！
联系“黑人”：380812955（QQ，加时请注明“越众网友”）
