李峰堂，解放军信息工程大学测绘学院大二学生，团委组织部副部长、七系五队区队长，06-07年被评为测绘学院十大感动"校园人物"之一,院优秀团员,队优秀学员.2007_2008年,优秀学生干部.院优秀团干···这样的称谓对他来说远不是重要的，重要的是他在测院校园市场里的纵横驰骋的创业经历······
2006年10月—2007年2月做手机回拨卡（也叫包月卡）校园市场。
2007年3月，在校附近成立佳佳洗衣店。同时，代理移动联通卡、201亲情卡、网通宽带上网服务。
2008年5月至今，正在校内筹备成立移动联通充值点。
······
进入院团委 抓住机遇+充足的准备
9月入校后，他考虑的问题是一些学生没有考虑过的，是好好学习呢还是做些其他的呢，新学期院系学生会团委都会招新，当时他就一心想竞选系学生会，为了能够有更大的把握，李峰堂就早早的写好了演讲稿，还当着宿舍几位室友的面做模拟演讲，后来还是因为现场紧张没有竞选上，毕竟刚刚进校，没经验啊。想想没有机会了，最后唯一的机会就是能不能进入院团委，由于他的执著，多次与老师交往让老师很是为这种精神感动，最终还是进了院团委组织部。
手机回拨卡代理 周到的服务+大胆的营销
其实做手机卡代理是很小的一件事，但把它做好做出些不一样的就难了，那就看看李峰堂是怎么“玩转”手机卡的。9月份入校。和去年一样，在宿舍楼下有卖各种手机卡的，其中就有移动联通卡，其他学生只是询问价格然后买，而李峰堂的做法和大多数人就不一样了，他问的很详细，包括价格，其他的产品，还有从哪里进的等等。总之他不是以纯粹的顾客的想法去和他们交流的。一次偶然的机会认识了一位大四做各种卡的学长，学长就和他讲有个学生做手机卡就赚了几十万，这一下子让李峰堂做了一个决定，做手机卡代理，当时有一种卡是手机回拨卡，也叫包月卡，很有市场，测院还没人做，在学长的推荐下就开始做起了手机回拨卡的代理，当然卡是从学长那里以一定的价格拿的。说做就做，先做的是印了几百张的宣传单，除了在学校人多的地方张贴外，李峰堂还利用中午和晚上时间一个宿舍一个宿舍的挨着发并现场拿出自己的手机给学生讲解如何操作，有几次被管理员发现被赶了出来，有了这样全范围和面对面的直观宣传，很快就有销量，一天最多能售出20多张。
在这期间学校部分学生要去异地实习一段时间，有好多学生用完了，一时回不去，就给李峰堂打电话说帮兄弟先充上，实习回校后一定给你，这对李峰堂来说是很大的考验，给他们充吧一下要先拿出很多钱，最重要的是回来他们不还怎么办？可是不给他们充吧可能会失去这样长期的客户。考虑再三后他决定了，就冒一次险答应他们的要求吧。很快同学们实习回来了，随后他们都把钱补上了。李峰堂没有想到事情竟这么顺利，更没想到的是之后那些同学介绍了更多的学生来买他的手机卡。
有时因为同时用这种卡的人多导致通话质量不太好，有些学生就打电话询问，他都很耐心的给他们上门讲解，通话质量有时可能不太好，但很便宜很实惠。学生大多能够理解。且对他更信任了。后来提供这种优惠服务的北京公司由于其它问题关闭了这项业务，所以李峰堂的手机卡业务做过半年之后停止了。
开办洗衣店 敢想敢做+服务长远
半年的手机回拨卡代理过程中他认识了很多人，其中就有一位大四的给军校生洗衣服的，因为军校纪律很严，军校生比地方生管理更严，一般不让出校，所以这位大四的学生就定期收集军校生需要洗的衣服拿到校外干洗店干洗，从中赚取差价。由于要毕业离校了，他就把这个不错的赚钱的机会让李峰堂去做，下面就看看李峰堂是怎样做的吧。
当时他按照学长给他说的，按时收集衣服去干洗，一套军服干洗7块，干洗店给他提一块钱，他就想洗衣利润很大，我们军校应该很有市场，为何不自己做呢，李峰堂马上做出了决定。他和另外一个同学朱获秋去了二七花了600多买了一台水洗机，在学校对面一家楼上每月200块租了一个房间，这样他的洗衣店就开张了，他给洗衣店取了名字“佳佳洗衣店”。宣传是轻车熟路，以前做过，还是大量印制了A4大的宣传单，逐个宿舍的发放并在人流量大的地方张贴，也不贵，毕竟是学生嘛，夏天的衣服一件三块，由于在学校先前做过手机回拨卡，好多学生都和他接触过，所以学生马上就响应了，很快去他那里洗衣的人就多了起来……
有时不免给学生的衣服洗坏了，他的做法让学生都感到吃惊，他不仅是赔礼道歉，还买同样新的，颜色洗坏的就花几百重新漂染。从不记成本。学生对他的信任更是升级，学生当中的口碑宣传更是不用说了。
后来因为所处的位置规划改造，洗衣店就搬到了一个较远的地方，找了另外一个同学负责，他就可以放手做其他事情了……
网通移动联通卡代理 逆向思维+勇于挑战
我先问大家一个问题，一张面值20的201电话卡，进价20卖23你愿意买吗？愿意代理吗?相信摇头的会有很多，肯定大家都会怀疑做这个是否有市场吧，我记得谁说过这样一句话，大概意思是这样的，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。现在就看下李峰堂是怎样在测院一天最多卖出去100多张电话卡的吧。
其实做洗衣店的同时他就开始做201亲情卡校园市场了。由于先前代理北京一公司的手机回拨卡，认识了很多做卡的朋友，一位是科技市场的老板， 以前由于没有关系和渠道拿到的卡价格很高，基本上不赚钱，现在不一样了，移动联通卡也能拿到十几的很低的价格。
谈到当时做网通公司的201亲情卡代理，很有故事要说的，设置打长途一分钟2分钱，李峰堂应该很有市场，于是就开始做201代理。除了原先的宣传和推广方式外，让大家再一次认识他并记住他的，更在于他与别人的电话沟通技巧。因为他知道学生当中打长途的需求还是很大的，不管是恋人之间还是朋友亲人之间，但长时间的通话其话费也是不少的，但一分钟2分的机会好多学生是不会错过的，电话里学生有要的他都会说，这种卡不多了，过几天可能要涨价，开始学生不以为然，第几天后学生看到的宣传真是涨价了，第二次卖卡说同样的话学生为了抓住机会就一下子好几张，有些学生甚至一下买十张。于是他的201亲情卡很快达到了一天售出100余张的记录。
在这样的情况之下,学院里出现了竞争对手,并且卖的价格很不稳定,有比他高的,也有比他低的,既然有了竞争对手,为了稳住顾客,他的做法更让人吃惊,由于进卡价格的上涨,他在进价21元一张的情况下,他却大胆的搞了活动,一张20元卖出,当天就卖出了100多张,你们都会很惊讶,哪有赔本卖的,可活动过后他一张就买25元,并且销量很多,更重要的是他已经赢得了学校里顾客的信任.。
在校筹备建立移动联通充值点 善于思考+马上行动
相继成功的在学校做了卡类产品代理和洗衣店后，让李峰堂得到了很多，收入和经验就不用说了，更重要的是积累了广泛的人际关系，学校里从学生到院领导，在到管理员和门卫等都曾是他的顾客，相互关系很是友好，很是信任，在这过程中由于学校里没有话费充值点，又不少军校生由于出入校园不方便就经常让李峰堂帮忙充话费，时间长了，李峰堂就想，何不在校园里建一个移动联通充值点呢，说干就干，平时去学校餐厅打饭，师傅们对他很是照顾，因为他们平时从李峰堂手里卖卡李峰堂都是进价给他们，不赚钱，为了搞好关系。现在想在学校建立一个充值点，一次和餐厅负责人在一起聊天，李峰堂告知了他的想法，没想到餐厅负责人很爽快就说我们给你提供场地，需要什么只要我们能提供的我们都给你提供。这让李峰堂很是惊讶，最惊讶的是还都是无偿的。后来李峰堂想这么爽快餐厅一定有他们的想法，他就分析学校有四个餐厅，之间存在着竞争，如果我的这个充值点设在他的餐厅里，那么学生在中午或下午吃饭的时候就会去他们的餐厅因为充值而在那里吃饭。这样一想就没什么顾虑了，接下就是积极准备……相信能给学生带来很大的便利。
……
和李峰堂谈话很轻松自在，给人的感觉很是健谈，充满自信。最后李峰堂显得很谦虚说，很愿意和在校创业的进行交流学习，他也希望有更多的人能够和他一起在校创业，并和他们合作。可以和他网上交流，他的QQ号70664320（加时请注明越众网友）。好了，欲了解更多，相互网上聊吧。
