做那只坚持不懈的“小蜗牛”

【人物背景】 严望佳，北京启明星辰信息技术有限公司首席执行官 1989年从复旦大学毕业后留美，获宾夕法尼亚大学计算机与网络工程应用专业博士学位。1996年回国后，创立了北京启明星辰信息技术有限公司，该公司已成为国内网络安全领域的领军企业之一。

【创业感言】

一群蜗牛要攀登一座很高的塔，可是这座塔太高了。大家互相议论，认为爬不上去，所以大家都放弃了，但是有一只小蜗牛，却一直不停地爬，最终爬到了塔的顶端。

“为什么这只蜗牛能爬上顶端呢？”严望佳在报告会上这样向台下的大学生们解释：“因为这只小蜗牛是聋子，他听不到别人的议论，因此他早早地下定决心，一定要爬上塔去，所以他成功了。”

在她看来，创业就好比是要攀登一座很高的塔，只有坚持不懈，才能成功。因为创业之初的志向，很可能是要坚持10年才能够做到，如果没有坚韧不拔的吃苦精神，是很难坚持下去的。

严望佳用创业经历诠释了“坚持不懈”。1996年回到中关村创业时，网络安全在国内还是一片商业上的“不毛之地”，但是，耕耘到现在，启明星辰已是国内信息安全产业的领导者，今年，公司庞大的网络安全团队，承担了2008年奥运所有网络安全“总把门人”的角色。

她给大学生们的建议是：如果你在大学的时候就立志创业，那么，你应该有意识地培养自己这样一些素质，比如，领导力，学会在成就别人时成就自己；与人沟通的能力，尤其要学会换位思考。

带着强烈的责任感回国创业

【人物背景】 邓中翰，中星微电子有限公司董事局主席 1968年生于南京，上世纪90年代初留美，1997年毕业于美国加州大学伯克利分校。1999年回国创建中星微电子有限公司，领导研发“星光”系列“中国芯”，彻底结束了“中国无芯”的历史。2005年荣获“国家科技进步一等奖”。

【创业感言】

邓中翰认为自己创新的起点是在学生阶段。“大二时，我对课本中的一个理论产生了质疑，当我向这一领域的专家黄培华教授求教时，他没有多说什么，只是把一尺多厚的中英文文献交给我，让我好好看看，开学之后有什么想法再找他商量。走出教授家门的时候，我非常感动，心里的‘科研之火’一下子被点燃了。一个学期之后，我的研究文章就发表在了《科学通报》上。”

1999年，邓中翰应国家有关部门的邀请回国考察，正是在这一次，他和几个一起考察的朋友决定回国创业，为中国的芯片发展做出自己的一份贡献。

他说，当时国际集成电路市场的竞争态势是，美国的英特尔公司，在通用CPU芯片领域占据霸主地位；韩国三星和LG公司在存储器芯片领域占有领导地位；英国ARM公司在嵌入式CPU领域领先；唯独在数字多媒体专用芯片领域尚无霸主，是群雄混战局面。中星微电子公司瞄准这个突破口，专攻数字多媒体芯片，5年后终于一举成为行业领导者。目前，中星微电子在计算机图像处理芯片市场上，以60%的市场份额绝对领先。

邓中翰说，与最初在硅谷创业不同，他们在中关村创业，带着很强的民族责任感，也得到了国家风险投资的帮助。“我的感受是，如果你将自己的创业与国家民族联系在一起，这会让你有更大的作为。”

用兴趣来引导创业

【人物背景】 丁健，亚信科技中国公司董事长 1986年毕业于北京大学化学系，1990年后留美。1994年与田溯宁在美国得州共同创建美国亚信公司。1995年初成立亚信科技（中国）公司，现任亚信科技董事长。

【创业感言】

“创业的历程总是充满了吃苦的故事，要想熬得住这种苦，选择创业时一定要把兴趣放在第一位。”丁健说，在美国创业初期，他和伙伴每个月只有大约400美元的收入，过着吃了上顿没下顿的日子，但是，因为对这一行业充满了兴趣，心怀远大志向的他们，并不觉得辛苦，反而过得十分快乐和充实，“在下一顿饭没有着落的情况下，还能去开开心心打一场球。”对于大学生而言，未来要做什么，在上学的时候很难看得清，但是无论做什么，首先是要热爱他。

丁健对创业者的另一个建议是，应该努力在新的领域中搞创新，争取在某个领域有所突破。让自己和新的行业共同成长，创业成功的概率会非常大。他说，当年在互联网刚刚兴起的时候，亚信选择了建设互联网基础结构，使得自身和中国互联网一起快速成长，并最终在纳斯达克上市。

成就“1+1＝11”的传奇

【人物背景】 冯军，华旗资讯集团总裁 1969年出生于江苏南通，1992年毕业于清华大学土木系，是中关村最早一批“个体户”之一，现任华旗资讯集团总裁。

【创业感言】

冯军说：“我当年毕业时，恰逢小平同志南巡讲话，鼓励学生创业，于是我拿着家里给的220块钱，偷偷从清华到了中关村，开始创业，一干就是十几年。”

“1+1=11”，是华旗资讯最为著名的创新理念。冯军介绍，2003年时，华旗资讯的“爱国者”在U盘里已经做成同行中的第一名了，他们在U盘的基础上，用“1+1=11”的思路，做了一个播放器，当时研发费用并不高，没想到只用了8个月的时间，爱国者MP3的销量居然超过了三星。

所谓“1+1=11”，其实就是两种不同的技术或者不同的资源整合在一起，形成新的专利或是市场竞争力。在移动的状态下能看电视，还可以从互联网下载电影、播放视频的MP3播放器，称作为MP5，当2005年深圳一个团队研发出该产品的时候，华旗以投资、渠道和管理入股，而研发团队以技术和专利入股，两者一结合，迅速实现了共赢、让MP5走红了市场。——这又是一个“1+1=11”的生动案例。

冯军说，华旗刚刚研发出来的数码观测王，是可以与电脑和互联网连接的显微镜，是用数码相机的技术和U-disk结合在一起。原来从日本进口的同样功能的产品，零售价50万元，而他们的数码观测王，售价才2800元。“1+1=11”思路下的另一个创新产品，还让华旗成为了奥运会语言培训供应商和奥运会在瑞士的奥林匹克博物馆合作伙伴，合同一签就是12年。

创业要容忍失败

夏颖奇是中关村科技园区副主任，他最清楚创业者的酸甜苦辣。

夏颖奇给大家讲了一位大学生在中关村创业的故事：

这位学生大学期间就在各种专业学术杂志上发表了10多篇文章，大学毕业之后就开公司搞创业，当时从家里拿了10万元，还从同学那儿凑了10万元，结果没过多久失败了，无奈之下，想到了出国留学，但那时已经错过托福和GRE了。他于是给一个美国长青藤的高校校长写了一封自荐信，把当年发表的文章都复印在后面，校长迅速批准他来上学，并且一年给他3.52万美元的奖学金。

这位同学在大学待了没一年，发现了一个新东西，于是又坚定地回国来创业了，缺少资金，他父母把在湖北的房子都卖了，也只有10万元。创业者开办企业都需要在中关村管委会登记，看到他的情况，管委会破例，给了他10万元的资助。

现在他这个公司成功了，吸引了500万元、1000万元的风险投资，最近又成功融资4500万元。

夏颖奇说，无论是创业者，还是局外人，一是要敢于失败，二是要容忍失败。尤其是在体制下，制定政策的时候就要允许创业失败。“中关村最大的特色就是环境宽松，对于我们来说，有机会就要抓，但失败了还可以重新再来。任何失败的人都会得到尊重。”