格子休闲西装、长长的围巾、紧身牛仔裤、一双平底的运动鞋，1月16日晚5时，年过40岁的美特斯邦威董事长周成建以这身打扮出现时，注定了又将出现一个他“不走寻常路”的时刻。
当晚，在美特斯邦威上海总部，周成建与素有“电眼MM”之称的张韶涵双双将名字写在了水晶球上，宣告继签约郭富城、周杰伦两大娱乐界巨星之后，张韶涵签约成了新的形象代言人。
和很多有抱负的知名企业家一样，“要成为世界知名品牌”也是周成建挂在嘴边的口头禅。他麾下这个已经有10多年历史的服装品牌近几年声名鹊起，备受瞩目。
周成建在温州以从事服装加工业挖到第一桶金。1994年，他创立了美特斯邦威品牌，因为大胆采用“虚拟经营”的崭新模式，在服装业成功立足并一路领先。2005年，美特斯邦威销售收入达到46亿元。周成建也成为中国休闲服生产行业的领军人物。
裁缝出身
周成建出生在浙江省温州市青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。
“从这一点来说，是环境促使我出去寻找新的机遇和挑战，希望寻找到一个新的生存空间。而学一门手艺是当时农村人能挣到一碗饭吃最直接的方式。”多年之后，周成建如此解释走上“裁缝”这条路的原因。
周成建从小就对服装感兴趣。十几岁的时候，他看见市场上那些五彩缤纷的服装，就会去认真地看，回来就在纸上画，做一些版式。不过当时在农村里也谈不上什么设计，只能说把衣服做得能穿就可以了。
1986年，刚满20岁的周成建来到温州谋生。经过几年的含辛茹苦，周成建积蓄了点儿钱，然后进入当地一个服装专业市场，白天卖服装，夜晚做服装，一天劳动16个小时以上。
让资本扩大的机遇在1992年终于来临。那年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像股旋风席卷温州市场，周成建紧跟市场行情制赶制这些衣服。一次，一个东北老板向他订了300件衣服，这对于他的小作坊来说，无疑是个大数目，由于产品质量不错，客户一个接一个，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。就这样，他初步完成了原始积累。
品牌成就人生
20世纪90年代初，拥有几百万元的周成建是个“有钱人了”。他像其他很多温州商人那样，希望拥有一片更大的天空。
1994年，他创立了美特斯邦威品牌。这个品牌听起来让人感觉是一个洋牌子。周成建是个善于总结的人，媒体都称他为“拆字高手”，当年他是在无意中创立的“美特斯邦威”品牌，只是独特一点，并无特别含意，如今他将这个名字解释为“美丽、独特的，在此，专心专注，扬国邦之威”，赋予了其丰富的内涵。
建厂之后，周成建能支配的资金很少。作为小型民营企业，从银行贷款很难。万般无奈之下，他想到利用外力弥补自己资金的不足。在生产上，他采取贴牌生产的策略，先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。这样，公司不需要自己建厂房，节省了大量的成本。在公司，除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西，周成建称之为“虚拟经营”模式。
在扩大市场份额上，周成建采取了特许连锁经营的策略，加盟店要使用美特斯邦威公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好，专卖店每年以新增50家的速度发展。总部的工作人员只需通过几台电脑来了解和监控专卖店的销售情况。
“而在当时，这种贴牌生产方式和特许连锁经营策略受到很多争议。”周成建总结自己的发展模式时说，当时很多人认为我的公司就是一个皮包公司，所有的实体都没有，如果那些合作的厂家不帮你加工了，加盟商不帮你开店了，美特斯邦威不就没有了吗？
