万德福饮料有限公司
市场分析
跨入 21 世纪后，中国经济的飞速增长，人们生活质量的不断提高，饮品日益多样化，咖啡逐渐与时尚、现代生活连在一起带动了咖啡消费量的迅猛增加，形成巨大消费潜在市场。
90 年代初，饮水机刚进入中国市场，当时很多人不理解，水还要买来喝？不会自己烧水吗？短短几年时间饮水机就普及全国市场，多少人从中赢取十万、百万利润。
日本和韩国都是世界著名的茶文化国家，目前都已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，一定会成为世界最大的咖啡市场之一。据统计，中国的咖啡消费市场自 1998年起每年人均消费量正以30%的速度递增，国际咖啡组织（ICO）运营部主管巴勃罗.迪布瓦也认为中国市场极具潜力。他说：“在20世纪60年代的时候，日本每年仅消费25万包咖啡，而如今其消费量达到了700万包。中国市场也已经呈现出沿着这一趋势发展的迹象，因此中国将成为世界上重要的咖啡消费市场。”目前韩国市场大约有78万台自动售货机，是除了美国、英国、日本之外自动售货机使用数量最多的国家。而自动售货、售饮机器在中国却几乎还是空白的，没有任何竞争。 随着我国社会经济的发展，各地区人均收入水平及消费意识的提高，消费者对自动售货机使用率的需求越加增多。所以近几年内自动售货机的普及将更加广泛。
公司竭诚邀请更多的合作伙伴， 共同开创自动售饮事业的新纪元。
运营优势
智能咖啡饮料机运营特点
1 、24 小时无人看管，可完全达到无人控制、自动售卖、自动收币、自动识别假币、自动落杯，自动计数，自动定时开关机且维护简单，运输方便。
2 、可自动售卖咖啡系列、各种奶茶系列、牛奶、巧克力奶及各种果汁饮品，比市场上其它饮品的利润高出几倍。
3 、水温、水量、饮品原料量有电子全数码控制，精确有效的节省原材料，且无须人工接触，方便卫生。
4 、对于消费者操作简单方便、节省人力、时间，中文液晶显示，自动语音提示操作指导，全自动冲调，自动落杯，口感极佳， 10 秒内可完成工作。
5 、冷、热饮可同时提供，保证一年四季都是销售旺季。
6 、适合所有人群消费，且机器摆放场所贴近消费者，能为公共场所提供增值的附加服务。
7 、红外线探头，可随时为接近机器的人提供音乐广告服务。
8 、双落杯器，可放置 150 个左右 6.5 盎司到 9 盎司的纸杯。解决了饮料容量问题。
9 、采用国际上最先进的外加热技术，保证水质纯净。采用国际名牌压缩机，保证冷饮的绝对冰极效果。
10 、大容量的热囔、冷囔设计，保证消费高峰期能不间断出杯。同时也采用国际最先进的省电模式。投放场所
中国有多少幢商务写字楼；
中国有多少个活动场所；
中国有多少所大学、中学、小学；
中国有多少个车站、候车室；
中国有多少家餐饮店；
中国有多少间网吧；
中国有多少家 KTV 、台球室、美容中心等娱乐场所
中国有多少休闲步行街；
中国有多少家工厂
人群聚集的地方——都需要以勒自动咖啡机
11 、项目投资少，无须专人管理，无须租赁店面，无付给工资及积压库存的压力，同时拥有超值的回报。
运营模式
自动咖啡售饮机的运营方法可以多种多样，而且都很好操作，简单易行。
一、直接售机：
通过适当方式的宣传，把我们项目的优势传递给投资者，让他们主动直接购机。我们可以先铺放几台作样板，让投资者能清清楚楚地看见高效的获利过程，这比什么都更有说服力。
宣传方法：
1 、报媒：当地贴近百姓生活的都市报。
2 、电视：在二类时间段投放即可，热播电视剧游字也很有效果。
3 、彩页派送：在人才招聘会上、再就业指导中心、社区、街道等处发放。
4 、和当地劳动保障部门、复退军安置办、大专院校就业指导办公室合作，会取得事半功倍的效果。
二、铺机自主运营：
1 、首先要选择合适的合作网点。合作网点的选择原则是： ① 人流较大； ② 群体有消费需求； ③ 有休息聊天的环境。
2 、合作洽谈：原料和固定成本由我们承担，合作方只需提供一块小小的场地，即能获得每月几百元的利润，而且增加了项目，提升了档次，还有招揽客人的作用，所以几乎所有场所都很乐意与我们合作。
3 、网点考核：如果日均销量达不到预期回报，我们完全可以发挥移动式经营的优势再作选择，因为符合条件的网点比比皆是，暂时又无人争抢，所以您尽可从容选择。
4 、运营管理：运营管理通常有两种，一是投资方自己管理，管理非常简单，如果不是单机销量超过 100 杯，您只需每天去一次即可。加料、添水、收款一次完成，只需 10 分钟；二是由合作方管理，好处是投资方不用天天去网点，只需一周甚至更长时间送一批原料、结一次款，（因为咖啡机上的计数装置是累计计数，双方谁也更改不了，从而保证了双方的准确结算），既节省了投资人的精力，也比较受合作方欢迎。因为有时投资方自我经营时会因临时有事而不能及时供料、添水，出现紧急故障时又不能第一时间赶赴现场，从而引起顾客的抱怨。而合作方管理并不增加任何劳动量，却能很好解决上述问题。
三、铺机售点：
您铺好机器产生售量后，通过适当的广告宣传，是不愁把网点销售出去的。这时您卖的不是机器，而是一个网点，当然能卖个好价钱。而且根据日销量的多少，售价可上下浮动，比如您如果承诺购买者半年投资回报率达到 100% ，如果日售 50 杯，该网点半年所能创造的纯利润应该在 4000 元左右，您就可以卖 4000 元；如果日销量在 100 杯左右，半年的纯利润应该在 8000 元左右，这个网点完全可以卖 8000 元。网点售出后，您还能从以后的原料持续供应上长久获利。铺机售点的优点是设备能卖好价，而且原料能持续盈利。要求要有适当的广告宣传（方法同上），还要有业务人员去选点洽谈。
四、租赁经营：
成立咖啡自动售饮机租赁公司，出租设备，由承租人自己选点铺机或自用，我方收取押金和租金。如果宣传力度较大，我方完全可以收取设备成本一倍以上的押金，租金一般旺季收 300—500 元，淡季 100 元左右。这种经营方式的优点是因为先收取押金，我们没有资金压力，等于在用人家的钱做自己的事，而且一般不用一年（不算原料利润仅在租金方面）即可实现 100% 的利润率。
另外租机的好处是不用组建业务队伍，节省人力；但要求有办公场所和较好的公司形象以增加信任度，如果没有办公地点，有的承租人可能会产生疑虑，从而影响业务开展速度。
此外，租机也可转为销售。租机者在租用期间可以把租机转为购机，购机时还可以将租金抵货款；也可以连续租机满两年的，公司将机器免费送给租机者。这些灵活的办法对租机者都很有吸引力。
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投资分析 一、杯成本分析 杯成本包括固定成本和原料成本 1 、固定成本： 1 ）电费：经测试夏天每制作 200 杯咖啡约耗电 1 度，冬季每 150 杯耗电 1 度。每度以工业用电 0.8 元计算，以冬季为例，每杯耗电量为 1/150=0.0066 度，成本为 0.0066*0.8=0.005 元。 2 ）水费：如果使用纯水机或过滤桶，成本可忽略不计，如买桶装纯净水，谈团购一般能控制在 3 元 / 桶，每桶可制作咖啡等饮品 125 杯左右，每杯水成本 3/125=0.024 元。 3 ）纸杯：咖啡专用加固纸杯我公司特供 0.09 元 / 支。 合计每杯固定成本为： 0.005+0.024+0.09=0.119 元 实际上我们在与合作方洽谈合作时，水和电合作方一般都认可承担，我们给合作方的合作金通常为 0.10---0.25 元之间，其中都包含水电费。 2 、原料成本：原料成本是咖啡等饮品成本的重要组成部分，也是能否长久留住顾客的重要基础。一杯入口浓香、卫生合格的咖啡会给顾客留下深刻印象。所以原料的选择至关重要。我公司出品的系列咖啡及饮品，全部生产工艺和流程完全按照国际质量控制标准执行，不仅全部通过国家级检验，且已获得国家 QS 认证，而且经专家特制出的配方特别适合中国人的口味习惯，一直深受市场好评。原料采购及其生产成本的控制，使得“沃斯顿”牌系列咖啡及饮品在市场上不仅品质超群，而且价格也极具优势，能最大限度的保证加盟商的盈利空间。
二、收益分析 在每杯售价 1.00 元时，杯纯利润： 1.00-0.11 元（固定成本最高值） -0.20 元（合作金最高值） -0.28 元（原料成本） =0.41 元。 利润 在每杯售价 2.00 元时，每杯给合作方合作金通常为 0.30---0.70 元，我们按给合作方 0.70 元的最高合作金计算，杯纯利润： 2.00-0.11 （固定成本） -0.70 （合作金最高值） -0.28 （原料成本） =0.91 元。 利润 在实际运行当中，一台商用咖啡自动售饮机在每杯咖啡售价 1.00 元时，每天销售 50---100 杯是很正常的，即使按日均 50 杯的保守销量计算，一年也能实现 2 倍回报；有些优秀网点日销量甚至超过 500 杯，年回报率更是相当可观。 有些场所如各类娱乐休闲场所、高档写字楼等，可以定价 2.00 元 / 杯或更高，有的场所甚至可以定到 30 元 / 杯，在这些场所即使销量较小，仍然能保持很高的收益。 总之，咖啡自动售饮机每杯的综合成本很低，加上我们通常都把它摆放在人流量较大的地方，每天一般都有很好的销量，因此创造的利润率非通常项目可比，是一个不可多得的好项目。 |
批发原料：三合一速溶咖啡；芝麻奶茶；香芋奶茶；椰子；巧克力椰子；巧克力；苹果；芒果；橙子；柠檬茶等。最低价格供货。
联系人：简先生 13060008838 028—685841982 成都
