郭先生：

    您好!最近在越众创业上新注册了会员，您能为大学生创业做这么多的努力，我很佩服。特意搜集了您的一些资料，创业的艰辛的确让人惊叹，相比之下我们受到的些挫折和痛苦根本算不了什么。

   其实很早以前在那段夜夜失眠的时期，我也曾想过如果有一天自己有所建树，一定建一个帮助大学生创业的网站。今天见到您已经在实践了很是感叹，有一些不成熟的想法，可能会有点用处，希望您能看完。

   首先我觉得这样的网站很难做的像百度，腾讯一样，甚至不会有校内网的规模。大学生创业应该是一个专业型的网站，它可以把很多对自主创业感兴趣的学生聚集在一起，一般情况下这些人的想法很难被周围的人理解，能把这部分人集中起来能给人很大的勇气至少不孤单。虽然网站的规模和适用人群有限制但是，我觉得这部分人的质量和潜力是无限的，这群人可能有些最终一文不值甚至没有勇气在这个世上存活，但肯定会有人站出类拔萃成为行业的佼佼者，甚至成为时代的领跑者，而这些人今后的影响力就可能会成为网站的王牌，同时也可以和更多的优秀人才增进友谊。前提是网站要有人愿意去。您在各大学演讲真的令人赞叹。很多学生被您的演讲感动，鼓舞，我也是其中一个，就像以前看李想，读俞洪敏一样，激情澎湃。

   我有最近有一个想法，没做过太深入的调查，只是通过一些同学了解到一些情况并且在网上收集到一点资料，也不知道切实可行不，只是一个方向和轮廓。一方面提高知名度另一方面可以获得部分利润。

   我发现高校的学生的教材可以自主选购了，很多学生还是用学校的标价书，有的学生开始倒卖教材，就我们那么小的学校就有一些人搞这个，有卖正版打折的也有卖盗版的，甚至还有复印的。

   我觉得这是一个很好的机会，教材的印刷，销售，很长一段时间都是被学校，出版社和一些固定书商把持，外人是很难进入的。如果用直销的手段在学校在学校通过学生代理，来销售，会减少很多中间环节和不明折扣。现在的学生卖书一般都是从书店买的，我想中间应该有部分差价，如果能联系到一些出版社，直接进入校园，可能还会给学生们节省一笔开支。

   如果从最好的方面设想，能够很快的占领这部分市场，在全国的部分高校能发展开来，会带来很多益处。销售本身就有很大一部分利润，同时如果在上游能够压低进价，对学生是一种受益（尽管赚的是学生的钱），更重要的是越众的知名度会通过卖书的过程的到提高。如果我们用的书都是来自身边越众，如果我们有很多同学是越众的代理，并且他们在几天的时间内没费太大力气就得到了相当与其他人劳动一年的勤工助学，应该相信我们不会不
想看看越众到底是一个什么样的网站。

   尽管您在很多学校做了演讲，但不得不承认，听到的人并不多，但是您在学校里已经有一定的知名度，以您的风度和气质，再加上耀眼的财富和名望，估计代理不难找。至于上游出版商如果很幸运规模能做的大一点，就好像苏宁，国美之与家电生产商，定价的权利不在上游。

   上面是从好的方面讲。但我也听说倒卖大中专教材的书商并没有太多利润，本科的书籍有部分是学校内部印刷的（不是大多数）。至于这个问题，如果能在较低利润下经营两次做出量来，出版商可能会被迫降一点，其实像我们学的那些技术含量低，纸张质量烂的所谓正版的大专教材早就该降价了，除非想逼我们买盗版。本科学校的内部书籍比例怎样我暂时也找不到资料，但估计不会是主流。

   同时关于直销的法律法规我没仔细看过，在直销还没形成气候，传销又害人匪浅的时代可能对直销的管制很严格，但中国人寿已经证实了在人际关系复杂的中国直销会是一个很好的销售途径，如果谁率先建立了一个直销网络，对于现行的销售模式可能是一个很大的冲击。

   另外是否会因此牵涉到一部分机构的利益，也不得而知，只是想到既然制度改了，那么以前的不合理体系早晚都会淘汰。我国的教材分配也的确该改了。年轻人可能就是有这点好处不知天高地厚，什么都敢干。

   问题可能还有很多但是我觉得，如果觉得方向正确，有问题是可以解决的。我现在没有能力做这样的事，却认为今后会有人这样干，您搞营销的，可能做销售会比做网站更得心应手。我感到如果能建立一个直销与网络联系结合的体系，得到一批有创业意识，不甘平庸大学生支持，就像腾讯有有一个九位数的用户基群，有市场就有利润，并且这部分人今后的消费能力可能也是不容忽视的。尽管我不认为您做这样的事业仅仅是为了钱，如果是仅为了更富有我认为能有一个中小企业或是几家店面能够不用吝惜的花钱，在想出去的时间有资本旅游有个美满的家庭就足够了，您现在已经做到了在这么拼搏下去其实应该更多是为了更多的理想，真诚的希望越众能越走越好。

   我一时感动，写了些可能没用的东西，希望没有浪费您的时间，也没有枉费费自己的感情，更重要的是希望这封信能到您的手中。