郭俊峰创业十年5：IP卡，让我欢喜让我忧
IP电话卡，让我欢喜让我忧
我们几个人靠着那1000多点的钱慢慢地滚动着，我们疯狂地做业务。那时候我们几个人天天扫写字楼，一个楼挨着一个楼地跑，一个房间挨着一个房间的推销，近似于疯狂近似于忘我地奔跑着，也算是幸福地奔跑着吧，因为我们看到了希望看到了未来。
我们每天大概都要见到100个以上的陌生顾客，成交率都在20%以上。当时最害怕的是见到保安，如何躲过保安直接上楼，然后再一个一个房间地推销，争取最大的成交量是我们几个人当时最大的追求。当然有时候也会是做了好几层的楼都没有卖出去一张的情况，不过我们不放弃努力寻找那些茫茫人海中的“客户”，我们也有直接被保安挡到大门口的，也有正在做推销的时候让保安给“抓下去”的（当然这个时候要好好地求保安不要被送进派出所，以免再进入收容站。哈哈哈，这个可是当初最怕的事情了，当然，只要 “态度”够好一般都没有问题，至少我没有遇到过送派出所的事情）。
有一次我在做“深圳书城”那个大楼的时候遇到了一个人直接问我说多少折扣？我说我们这个没有折扣呀，电话费怎么会有折扣呢？等等话去说服他，但是都没有效果，他说，你去M层看看吧，那里都是7折的卡，你如果是7折了我就不下去买了。天啊我们拿货价都是8折怎么可能给你7折呢？再说了，当时我就认为我们8折的进价就是最低的折扣了，我也从来没有想到过还有7折这样的价格呢？（现在想想，哎呀，正应了阿娇的那句话呀——好傻好天真啊），当时也从来没有听说过还有什么大楼有什么M层的，不都是用数字做标记吗？
我当时也没有想那么多，就接着去见下一个客户去了。在中午他们都下班的时候我也坐电梯下楼去和师兄汇合准备吃午饭的事情了，在电梯的轿厢里我无意间看到楼层的标牌上确实有M那个按键，而且已经变成红色了，确定有这个楼层也有人按这个楼层了，我当时就抱着好奇的态度去那里看看吧，到了M层的时候我也跟着下来了。
这个楼层的左侧是这个大楼的职工餐厅，右侧就是一个邮币市场，里面全部是都是卖和邮政相关的东西、各类电话卡、一些古玩字画什么的，我就直接去找到一家卖联通17910电话卡的地摊位，17910的卡怎么样拿货？那个老板看都没有看我一眼：你要多少？少了不卖！我就随便胡说一下，要2万块的，他还是没有抬头看我：69 一百块69吗？他这是瞟了我一眼说，对。我不确定我听到的是真的，在那里发愣大概十来秒的时候后快步离开了他的摊位，又找了个离他远的摊位问问，得到的答案是70 ，贵了一块？我连续问了好几个摊位，得到的报价是69、70、69.5、68.8、71等等，难道我们的8折还能还有很多的水分不成？
当时听到他们的报价我那个兴奋啊，要不是当时那里的人多我几乎都要跳起来了。迅速下楼来到我们约定地方还没有见到师兄，我就急切地给他打传呼，过了大概20多分钟以后见到了师兄，给他说了我看到了情况，这时候他也不相信会有这样的事情，我们就一起去了书城的M层看个究竟。吃惊，绝对的吃惊！师兄跟我一样的吃惊，我们都是很幸福，有点无所是从的感觉。我们下楼找个地方开始吃饭，边吃边计划我们以后的事情，那次吃饭也是我在深圳吃得最香的一顿饭了。
我们当时可以拿到价格更低的货源了，而且在那里还能直接买到发票（定额发票），这样也可以很好的解决那些单位客户要发票的问题，再加上开通城市的不断增加，我们的业务也越来越好做了。
我们给一些单位的前台接待小姐发名片，然后等他们单位或者是单位的人需要的时候直接给我们打电话，我们送货上面，而且每100的卡我们给接待小姐提成5块，他们很多人都是一次可以买好几千的货，也能拿到几百块的提成，大家都赚钱。深圳就是这点好，大家都注意服务，意识都是很高的，哪怕是几块钱的东西都有人送货上面，这点真好，都现在内的城市都还不太行的。其实我认为这样的事情可以在全国发扬光大的，“把所有的事情都交给专业的人士去做”，其实这样整个社会的分工就更细了，也可以让很多人都能积极起来，我们自己也可以有更多的时间来专注自己的事情，把自己的事情做到最好，这其实是个共赢更是个大赢的概念。
我们的业务也开始稳定了，我就想着怎么样能把这个事情给做到外地去？怎么样招到更多的业务员帮我们跑业务？我始终坚信：速度保证力度，规模保障效益。就这样，我们计划着未来也不停地给我们的老客户去送货，每天享受着几百块的收入------
屋漏偏逢连夜雨
我们的好日子才刚刚开始就遇到了大问题——中国电信直接在固定电话机上开通了17909IP电话业务。17909业务不需要买卡，不需要拨卡号密码，直接在电话机拨17909+对方的长途电话号码就好了，很方便，收费也一样是0.3元每分钟，我们的卡类业务受到了空前的冲击，很多公司的固定电话都开通了17909业务，我们即将面临着无饭可吃的地步了，以前的老客户也就白跑了，这时的业务量也是由此下滑了70%以上。
第一次感受到国家政策对我们这些老百姓的生活能有这么大的影响啊，国家电信政策的一次调整让我们欢喜让我们忧啊。眼看就要到手的成功就这样被电信政策的调整被抹杀在萌芽状态下了。17910电话卡的一些零散老客户维持着我们的生活，我们又开始了新业务的寻找了······
凉茶，又是一个小插曲
我们的一个朋友在深圳做凉茶，专门从广西进货然后去找人跑业务去深圳的一些小超市、药店、小诊所、士多店等等去推销，一天能卖个好几箱呢，有什么下火王、夏桑菊、板蓝根等等的凉茶冲剂，生意还是不错的，我们就趁着IP电话卡的业务不忙时候也兼做凉茶的事情，每天都会有个几百块的收入，这样的日子虽然辛苦但是有钱可以赚啊，至少心里踏实些啊。但是天天这样生活也是不个事啊，我虽然每天都在赚钱，但是开支也是很大啊，一个月下来也留下不了多少钱的，而且每天都是很辛苦的自己天天跑，鞋子是一双挨着一双的被我穿坏掉。然而这些却不能解决我们的根本问题——前几次失败的代价，到现在都还没有还掉多少呢，愁啊，如果我们不能产生规模，就永远也不要谈还钱的事情了。不能温饱求温饱，有了温饱求小康，等有了小康又求-----人啊，真是个永远不能满足的动物呀！
再次被“骗”，再回郑州
2000年的8月我回到了郑州，开始了郑州的创业之路，然而一切都不是我们所想象的那样，创业路上荆棘与坎坷也随之而来了-------
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